Marketing Mix De las 4 Pes a las 4 Ces

¿Qué es el marketing mix ?, marketing Mix es la mezcla de marketing, es la mezcla de herramientas, es el uso selectivo de las diferentes herramientas de marketing para alcanzar los objetivos fijados el plan de marketing. Así que el marketing mix forma parte de las estrategias del plan de marketing.

El Plan de Marketing mix opera a dos niveles son los que definen los objetivos y estrategias del marketing mix 4ps

  1. El plan estratégico. El plan de marketing mix estratégico trás el estudio de la situación actual del mercado, de su análisis y estudio surgen las oportunidades planteadas por el entorno.
  2. Y plan operativo, el plan de marketing mix operativo define las acciones concretas a realizar en un periodo de tiempo, definiendo hasta el presupuesto de publicidad, el de merchandising, nivel de precios, de servicios, todo, las estrategias de precios marketing mix

Proceso del plan de marketing mix

¿Qué es el plan de marketing mix?, el marketing mix es el instrumento central para dirigir y coordinar el esfuerzo de marketing de las empresas. Para ello tenemos que conocer los principales pasos en ese proceso y los componentes de un plan de marketing. Puesto que la razón de ser de cualquier empresa es proporcionar valor a un mercado, obteniendo rentabilidad en el intercambio; las empresas que quieren subsistir diseñan ofertas que se ajusten a su público objetivo que han definido previamente. Así que el plan de marketing mix consiste en entregarles a los clientes lo que se prometió y asegurarse de que están satisfechos.

El proceso de entrega de valor, como hemos dicho la razón de ser de las empresas, consiste en asegurarse que cada cliente que pagó por nuestro producto esté contento con su decisión de negociar con nosotros. Podemos decir entonces que la empresa consiste en una entrega de valor a cambio de un beneficio. De esa entrega de valor surge el concepto, de cadena de valor, que se enfoca a la identificación de los procesos y operaciones que aportan valor a las operaciones desde la creación en la demanda hasta que ésta, es entregada como producto final.

¿Qué es la cadena de valor?, es esencialmente una forma de análisis de la actividad empresarial mediante la cual descomponemos una empresa. Y junto con sus partes constitutivas, buscamos identificar fuentes de ventaja competitiva en aquellas actividades generadoras de valor.

  • Análisis de las oportunidades del marketing
  • Búsqueda y selección de público objetivo
  • Diseño de estrategias
  • Planificación de programas
  • Organización, gestión y control del esfuerzo de marketing.

Fases del plan de marketing mix

La primera fase del marketing mix se corresponde con la elección del valor, representa las acciones que los técnicos de marketing deben realizar antes de que se diseñe el producto. Por tanto se trata de una fase eminentemente estratégica, dentro de todo el proceso de planificación. Es la fase donde se segmenta el mercado, se selecciona al público objetivo y se define el valor que vamos a ofrecer.

Segunda fase del plan de marketing mix. Después de esa primera fase de elección del valor nos vamos a encontrar con la segunda fase de creación de ese valor, donde se va a concretar las características del producto o servicio ofrecido. Vamos también a definir los precios y los canales de distribución. Es lo que se denomina Marketing operativo, o marketing táctico.

La tercera fase de este proceso de entrega de valor es la comunicación del valor. Esta tercera fase del plan de marketing mix se encuadra en lo que se denomina marketing táctico o marketing operativo y se trata de las tareas de venta, publicidad, promoción, comunicación. Es decir, podemos observar que las tareas del marketing se inicia antes de la creación del producto o servicio y continúan después de su creación.

Estrategias del marketing mix

Fase se de planificación de programas de estrategias. En las estrategias es donde vamos a decidir también los gastos que vamos a realizar en esa proyección estratégica, la distribución de los mismos y el marketing mix más adecuado. Sobre la combinación y clasificación de esa variable se ha tomado la decisión comercial para hacer girar la estrategia del marketing dentro de la empresa. Existen muchísimas herramientas de marketing. Pero en un principio algunas teóricos del marketing establecieron una clasificación en cuatro grupos. Que se ha venido denominando

Estrategias marketing de masas “4 Pes” 

Después de desarrollar el plan de marketing, e incluida como estrategia de masas presta atención a las cuatro Pes

Ya que utiliza cuatro variables, cuyas iniciales en inglés empiezan por  << P >>—> Precio.

  • Precio
  • Producto o servicio
  • Plaza o lugar donde se ofrece el producto
  • Promoción

Sin embargo, es evidente que existen otras herramientas, por ejemplo, pensemos un momento hasta qué punto puede variar la fijación del precio de un producto, o si se tienen en consideración los estudios y análisis de la competencia, o el tipo de mercado existente incluso el mismo entorno socioeconómico. Por tanto, podemos afirmar que el éxito de una empresa vendrá dado por el perfecto conocimiento y análisis de los diferentes elementos del marketing mix que inciden en su actividad, y que a través de la puesta en marcha del plan de marketing mix alcanzarán los objetivos marcados.

Las empresas tienen que decidir cómo dividir el presupuesto total de marketing, en las distintas herramientas del marketing mix, con lo cual unos de los conceptos claves en la teoría del marketing, que se podría definir como: el conjunto de herramientas de marketing que utilizan las empresas para conseguir sus objetivos comerciales en relación con un público objetivo. Sin embargo, con la evolución del mercado da lugar al denominado Marketing de Masas.

Estrategias en el marketing relacional “4 ces”

Las 4 Ces, donde el futuro comprador es el centro de atención de toda la acciones del marketing mix. En todos estos casos estamos hablando de herramientas que componen el marketing mix, y por tanto la planificación del marketing. Por ello, como hemos dicho, en principio, para una mejor gestión de la marca, se habrían dividido en estrategias destinadas a 4 aspectos de un negocio: cliente, comunicación, costo y conveniencia

Marketing mix de las 4Pes – 4Ces

Las 4 P del marketing son un concepto básico para cualquier marketer que empiece en este campo. Pero, aun siendo uno de los conceptos esenciales de las enseñanzas de marketing digital, no podemos quedarnos ahí.

El paradigma del mercado, del usuario y del consumo ha cambiado muchísimo desde 1960, y aunque debemos conocer estos conceptos, también tenemos que mantenernos actualizados y ver cómo han evolucionado en nuestra historia reciente. En este artículo quiero hablarte de las 4 “P” y de sus evoluciones, las 4 C y las 4 E. ¿Me acompañas?

Las 4 Pes han evolucionado, adaptándose a las necesidades del mercado. Así, hoy podemos dejar de hablar solo de producto, precio, punto de venta y promoción, y sustituir estos términos por consumidor, costo, comunicación. 

  • Consumidor el centro no es el precio.
  • Coste: sustituimos precio por coste.
  • Comunicación.

Que la empresa defina de una manera general cuáles van a ser sus estrategias mercadológicas, para su actuación en el mercado, es muy significativo, de especial interés. Conocer la situación actual en la que está la empresa, para de esta manera poder tomar decisiones significa conocer su público objetivo, segmentarlo, y posicionarse en función de las necesidades de estrategias comerciales de la empresa. Por tanto, con la planificación estratégica de la Pyme vamos a establecer las líneas generales de actuación de la empresa. Esa planificación deberá ser coherente con el entorno en el que opera.

La empresa decidirá la dirección en función de las necesidades de sus clientes, con el objetivo de satisfacerlas. Por ello, debe tener siempre en mente la innovación y la creación de valor para el cliente.

En resumen, replantear el negocio mentalmente, buscar posibles herramientas para innovar y que sean acorde a las demandas de los clientes. En el proceso de planificación de estrategias del marketing mix, la empresa tendrá que responder a ¿dónde está la empresa? ¿a dónde quiere ir y cómo va a llegar allí ?. Es decir, ver la posición que ocupa la empresa, los objetivos que quiere alcanzar las empresa y acciones que la empresa llevará a cabo para alcanzar esos objetivos. Por ello, en esa estrategia del marketing mix y en el replanteamiento de las mismas debe hacerse un “análisis competitivo “.

¿ Pero qué es el análisis competitivo?. El análisis competitivo consiste en relacionar a la empresa con su entorno, ayudará en la toma de decisiones estratégicas del marketing  mix. En ese análisis se deben identificar las fortalezas y debilidades empresarial, también las oportunidades y amenazas que le afecten, es el análisis DAFO

Analizar la competencia estrategia del marketing mix

¿Quien es la competencia de la empresa? La competencia de la empresa estará formada por todas las empresas que satisfagan las mismas necesidades y al mismo público objetivo. En el análisis de esa competencia tendremos que tener en cuenta las fuerzas competitivas.

Análisis de las cinco fuerzas competitivas, definidas por el teórico del Marketing Porter .

  1. Competidores del sector, empresas rivales.
  2. Productos o servicios sustitutivos.
  3. Proveedores y su poder negociador.
  4. Clientes y su poder negociador.
  5. Competidores potenciales, amenaza de nuevos entrantes.

💙 Sea cual sea el Camino que elijas nunca subestimes a la competencia 

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