Continuamos con la política de precio que es una de las herramientas más importantes del marketing y que debe estar incluida en la elaboración del plan de marketing, tener unos precios competitivos en el mercado es altamente recomendable. Tanto en las estrategias para fijar precios, qué es fijación de precios, como en las estrategias de ajuste de precios tenemos que tener en cuenta las variables del precio, el estudio de competencia de las variables que influyen en la fijación de precios.
La cuarta de las variables de precios que estamos tratando en este post trata sobre qué es el análisis de precios de los competidores y cómo se hace, es la fijación de precios basado en la competencia
¿Qué es el sistema de fijación de precios?. Son las diferentes estrategias de precios en marketing, ahora nos encontramos en la cuarta y quinta variable del análisis de fijación de precios, es el análisis de precios de los competidores y el marco legal, es la fijación de precios basada en la competencia, es el análisis del precio de la competencia.
Análisis de precios de los competidores consiste en fijar los precios basándose en la competencia. Los precios basados en la competencia es cuando la empresa debe considerar también costos, precios y ofertas de mercado de la competencia, es decir, deberá hacer un análisis del precio de la competencia para así poder fijar un precio adecuado al producto o servicio.
Ten muy en cuenta que los consumidores basan sus opiniones del valor de un producto según los precios que cobren los competidores por productos similares. Es por eso el necesario análisis de precios de los competidores, análisis de competencia ejemplo de un consumidor que está considerando la compra de una cámara digital Sony evalúa el precio y el valor para el cliente comparándolos contra los precios y valores de productos semejantes hechos por Nikon, Kodak, Canon, y otros fabricantes. Por lo tanto hay que tener muy en cuenta el análisis del precio de los competidores para fijar el precio del servicio o producto.
Analiza a tu competencia: cómo se hace el análisis de precios de los competidores
Sobre el precio y competencia, se trata del análisis de los precios de los competidores, del análisis las variables de la competencia para fijar nuestro precio. La fijación de precios basados en la competencia consiste en fijar un precio al mismo nivel de la competencia. Este método se apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia de fijación de precios.
La estrategia de fijación de precios de la compañía podría afectar la naturaleza de la competencia que enfrenta. El precio basado en la competencia quiere decirse que por ejemplo si Sony sigue una estrategia de precio alto y margen amplio, podría atraer más competencia. En cambio si sigue una estrategia de precio bajo y margen estrecho podría desalentar a los competidores o sacarlos del mercado.
Cómo se evalúa las estrategias de fijación de precios de los competidores. Ejemplo de análisis del precio de la competencia es cuando «Sony» evalúa sus costos y valor en comparación con los de sus competidores y después utilizar estos parámetros como punto de partida para implementar su propia fijación de precios, competencia en costo.
Estudio de mercado análisis de precios de los competidores ¿Cómo hacer un estudio de precios de la competencia?
¿Cómo hacer un análisis de precios?, cuando se evalúen las estrategias de fijación del precio basada en la competencia la empresa debe plantearse varias preguntas en relación al costo y valor.
- ¿Cómo se compara la oferta de mercado de la empresa con los precios y ofertas de los competidores en términos de valor para el cliente?, Si los consumidores perciben que el producto o servicio de la empresa les proporciona mayor valor, entonces la empresa puede cobrar un precio más alto. Pero si los consumidores perciben un menor valor en comparación con productos semejantes, la empresa debe o bien cobrar un precio más bajo o bien cambiar las percepciones del cliente para justificar el elevado precio.
- Cómo se averigua el precio y la calidad de la oferta de cada competidor. ¿Y si la demanda del mercado constituye el tope máximo y los costes el mínimo para la fijación de precios?, entonces los costes de los competidores, al igual que los precios de los competidores y sus posibles reacciones suponen un elemento de gran interés de cara a orientar a la empresa en la tarea de fijación de precios. Para ello la empresa analiza el precio de la competencia, la empresa necesita averiguar el precio y la calidad de la oferta de cada competidor.
- Y cómo analizar el precio de la competencia y la calidad, pues bien, la empresa puede recurrir al análisis de competidores mediante diferentes fuentes para analizar competencia obtener esta información.
- Por ejemplo puede adquirir lista de precios y productos de los competidores.
- Para saber el precio de competencia también se puede preguntar a los consumidores como perciben el precio y la calidad de la oferta de cada competidor… Una vez que la empresa tiene esos datos, ha estudiado el precio de la competencia está en mejor situación para fijar sus precios y comparar su oferta con la de sus principales competidores.
¿Qué aspectos de la competencia se analizan y por qué es importante analizar la competencia?
Conocer las debilidades, fortalezas, amenazas y ocasiones de las empresas competentes nos va ayudar a ser más competitivos, es importante analizar la competencia. ¿Qué se debe analizar en la competencia?, en el análisis de los precios de los competidores, la estrategia de fijación de precios basada en la competencia, nos podemos encontrar con tres situaciones diferentes por ejemplo en el análisis del precio de un producto: comparación de precios con la competencia
- En el análisis de precios de los competidores cuando el precio de la competencia sea similar, en esta comparación de precios con la competencia conviene fijar un precio parecido, son precios de competencia que van hacer que no disminuyan las ventas.
- Si en el análisis de precios de los competidores el precio de la competencia es inferior no se fijará un precio más alto que el del competidor, competencia por precio bajo
- Y por último si en el análisis de precios de los competidores fuera superior se podrá fijar un precio más alto que el de su competidor.
En cualquier caso siempre en el análisis de precios de los competidores se debe vigilar la respuesta de estos ante los cambios que se realizan en materia de precios
Análisis de los competidores: Niveles de competencia y tipos de comportamientos competitivos
Con relación al entorno competitivo en el que se mueve la empresa podemos identificar distintos niveles de competencia y diferentes comportamientos competitivos. ¿Qué es un comportamiento competitivo?, es la reacción determinada de una empresa ante la reacción estratégica de la competencia.
El análisis de los precios de los competidores en cinco niveles
El nivel de competencia determina el tipo de comportamiento competitivo. Los modelos de conducta competitiva o tipos de comportamiento competitivo pueden ser: vengativos, cooperativos y de base
- Si «somos los primeros en el mercado es porque nuestro producto o servicio no tiene competencia, no necesitamos ningún tipo de comportamiento competitivo, no necesitamos analizar el precio de la competencia. Ejemplo de primer nivel sería «Appel»
- Segundos en el mercado. Nuestro producto o servicio ha de ser mejor que los demás, qué beneficios son los que nos diferencian para atraer al consumidor.
- Mercado con muchos competidores. Debemos conseguir, como decíamos, cambiar las percepciones de valor que los consumidores.
- Saturación es el nivel de consumo en donde el consumidor ya no obtiene utilidad, no se espera ningún incremento de la demanda, el producto/servicio es indiferente y hasta perjudica. Ejemplo de mercado saturado es el de la telefonía.
- Identificación, marca personal.
Análisis de precios de los competidores: cinco tipos de comportamiento en la competencia de precios
- Análisis de precios de los competidores: Cuando la competencia en precios independiente, los comportamientos independiente son los que surgen cuando la empresa no tiene en cuenta el precio de la competencia al tomar sus decisiones.
- Un comportamiento competitivo acomodaticio. Un comportamiento acomodaticio se da cuando la empresa busca, de algún modo, el acuerdo con la competencia al tomar sus decisiones. La empresa va a tratar de evitar un enfrentamiento con la competencia
- Análisis de precios de los competidores: el comportamiento adaptativo, ¿ qué es un comportamiento adaptativo?. Es el que se da cuando la empresa tiene en cuenta las acciones de la competencia. Es decir, se diseñan sus propias actuaciones pero adaptándolas a las de la competencia.
- El comportamiento competitivo anticipativo. ¿Qué es un comportamiento adaptativo?, es el que busca anticiparse a las acciones de la competencia. En relación al análisis de precios de la competencia, implica que la empresa conoce de antemano las reacciones que tendrán los competidores. Con lo cual, ello va a permitir incorporarlas antes al diseño de nuestra propia estrategia.
- Análisis de precios de los competidores: cuando el comportamiento competitivo agresivo. ¿Qué es un comportamiento competitivo agresivo?, también es un actitud anticipativa a las acciones de la competencia. Pero en este caso con la puesta en práctica de las acciones que sean más perjudiciales y desfavorable para la competencia.
Aspectos legales en la decisión sobre fijación de precios
Otro de los condicionantes a la hora de la fijación de los precios lo constituye el marco legal. El Marco legal es el establece los límites dentro de los cuales deben moverse los precios fijados a los productos ofrecidos por la empresa.
- BOE del R.D.L. 1/2007, de 16 de noviembre, se aprueba el texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras leyes complementarias.
- Ley 7/1996, 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista.
- R.D. 367/2005, de 8 de Abril por el que se desarrolla el artículo 17.3 de la ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista, y se definen los productos de alimentación frescos y perecederos y los productos de gran consumo.
- Ley 1/2004, 21 de diciembre, Horarios Comerciales.
- De la Ley 34/2002, 11 de julio, de servicios de la sociedad de la información y de comercio electrónico.
- BOE 17/2009, de 23 de noviembre, sobre el libre acceso a las actividades de servicios y su ejercicio (Ley Paraguas).
- Ley 25/2009, de 22 de diciembre, de modificación de diversas leyes para su adaptación a la ley sobre el libre acceso a las actividades de servicios y su ejercicio (Ley Ómnibus).
- BOE 3/2004, 29 de diciembre, se establecen medidas de lucha contra la morosidad en la operaciones comerciales.
- Ley 3/1991, de 10 de enero, de Competencia desleal.
- BOE 20/13, de 9 de diciembre, de garantía de la unidad de mercado.
- Ley 12/2012, de 26 de diciembre, de medidas urgentes de liberalización del comercio y de determinados servicios.
- Real Decreto 201/2010, 26 de febrero, por el que se regula el ejercicio de la actividad comercial en régimen de franquicia y la comunicación de datos al registro de franquiciadores.
- R.D. 225/2006, 24 de febrero, por el que se regulan determinados aspectos de las ventas a distancia y la inscripción en el registro de empresas de ventas a distancia.
- Ley 12/2013, 2 de agosto, medidas para mejorar el funcionamiento de la cadena alimentaria..