5 Consideraciones organizacionales en la fijación de precios

Consideraciones organizacionales en la fijación de precio | 3 variables a analizar

¿Qué elementos debo considerar en el proceso de fijación de precios?, 3 consideraciones organizacionales en la fijación de precios, ¿qué consideraciones organizacionales se deben tener en cuenta en la fijación de precio?. Política de precios: en la fijación de precios nos encontramos con elementos y variables de decisión que se deben tener muy en cuenta y por supuesto analizarlos al desarrollar el plan de marketing. Es la dirección quien tendrá que decidir qué parte de la organización deberá fijar los precios, aunque las empresas manejan la fijación de precios de diversas maneras. En el plan de marketing, en la llamada política de precio influyen diferentes variables de decisión como ahora veremos.

¿Qué elementos son fundamentales analizar antes de poner el precio fijo?, uno de esos elementos es el tamaño de la empresa, otra es según el tipo de mercado monopolio, oligopolio.. y otro elemento fundamental para poder fijar el precio es conocer la elasticidad de la oferta y la demanda, como ahora veremos, tres de las variables de decisión a analizar antes de poner el precio

  1. El tamaño de la empresa es la primera de las consideraciones organizacionales en la fijación de precio, se trata de analizar el tamaño de la empresa, la primera variable a analizar.
  2. la segunda de las llamadas consideraciones organizacionales en la fijación de precio es conocer de qué tipo de mercado se trata. si es monopolio o un mercado de competencia imperfecta etc.
  3. las consideraciones organizacionales en la fijación de precio es el análisis del precio y la demanda, consideraciones organizacionales en la fijación de precio según la elasticidad de la oferta y la demanda.

Consideraciones organizacionales en la fijación de precio según el tamaño de la empresa

¿Quién pone el precio?. En empresas pequeñas, es común que la dirección fije los precios, no los departamentos de marketing o de ventas, en empresas grandes, la fijación de precios normalmente es responsabilidad de los directores de división o de línea de producción. Y en los mercados industriales podría permitirse a los vendedores negociar con los clientes, sobre los productos industriales dentro de ciertos límites de precios. Como ves la primera de las consideraciones organizacionales en la fijación de precios es el tamaño de la empresa.

De cualquier forma es la directiva empresarial quien siempre establece los objetivos y las políticas a seguir en la fijación de precios en el plan de marketing de una empresa. A menudo aprueba los precios propuestos por la gerencia de nivel más bajo o incluso por los vendedores.

Cuando se trata de industrias donde los precios son un factor clave, como son la industria aérea, «se calcula ganará más de 28.500 millones este año». Como la industria aeroespacial que diseña, elabora, comercializa la naves espaciales y cohetes, la industria de acero, ferrocarriles, e industria petrolera. En todas estas industrias las empresas suelen tener un departamento de precios que fija los mejores precios o ayuda a otros a fijarlos. Este departamento depende del área de marketing o de la alta dirección.

¿Qué elementos debo considerar en el proceso de fijación de precios?, otros personajes que influye en la fijación de precios son los directores de ventas, directores de producción, directores de finanzas y contadores. Nos encontramos ante la segunda de las consideraciones organizacionales en la fijación de precios, cuando las industrias tienen como factor clave el precio, dependiendo del tipo de mercado.

Variables de decisión en la fijación de precios según tipos de mercados

Otra se las consideraciones organizacionales en la fijación de precio es la libertad que tienen quienes venden para fijar los precios. Esta libertad varía según las los diferentes tipos de mercado, es decir, otra de las consideraciones organizacionales en la fijación de precio son los tipos de mercado. ¿Cuáles son los diferentes tipos de mercado?, los economistas reconocen cuatro tipos de mercado, cada uno de los cuales presenta un reto distinto en cuanto a fijación de precios.

El mercado de competencia perfecta

Consideraciones organizacionales en la fijación de precios en mercados de competencia perfecta. Al fijar los precios una variable de decisión que influye es conocer si el mercado es de competencia perfecta. ¿Qué es la competencia perfecta?, ¿cuál es el mercado perfecto?, es cuando en un mercado se encuentran muchos compradores y vendedores que comercian con algún producto básico uniforme, como trigo, cobre, o valores financieros. Cuáles son los mercados de competencia perfecta, son aquellos mercados que sus características hacen que sea imposible cualquier variación en el precio sin que se resista la cuota de mercado o se incentive la aparición de nuevos competidores.

¿Qué es un mercado de competencia perfecta?, es cuando ningún comprador o vendedor individual tiene un efecto importante sobre el precio vigente en el mercado. Un vendedor no puede cobrar más que el precio vigente porque los compradores pueden obtener tanto como necesitan al precio vigente. Tampoco podría cobrar menos del precio de mercado porque pueden vender todo lo que quiera a este precio. Si los precios y las utilidades suben, nuevos vendedores podrían ingresar fácilmente en el mercado.

En un mercado puramente competitivo, la investigación de mercados, el desarrollo de productos, la fijación de precios, la publicidad, la promoción de ventas desempeña un papel menor o nulo. Por ello, quienes venden en estos mercados no dedican mucho tiempo a la estrategia de marketing y con ello a las consideraciones organizacionales en la fijación de precio puesto que forman parte de las políticas de precios del plan de marketing.

El mercado monopolístico o competencia imperfecta

Otra de las variables de decisión para la fijación de precios, es decir, que otra de las consideraciones organizacionales en la fijación de precio a tener en cuenta es cuando el tipo de mercado es de competencia imperfecta o monopolística. ¿Qué es la competencia monopolística?, es un mercado de competencia imperfecta, es cuando el mercado consiste en muchos compradores y vendedores que comercian dentro de un rango de precios, en vez de con un solo precio de mercado. Hay un rango de precios porque quienes venden pueden diferenciar sus ofertas ante quienes compran. Incluso el producto físico puede variar en cuanto a calidad, características o estilo, o pueden variar los servicios que le acompañan.

Consideraciones organizacionales en la fijación de precio cuando el tipo de mercado es imperfecto se tiene muy en cuenta cuáles son las características del mercado de competencia imperfecta y cómo se fijan los precios en la competencia imperfecta, pues bien, para fijar los precios es el mercado monopolístico hay que tener en cuenta estas 3 características de la competencia imperfecta:

  1. El vendedor si puede ajustar el precio del producto y dependiendo del sector o industria el margen es diferente. Son los vendedores los que tratan de crear ofertas diferenciadas para distintos segmentos de clientes y, además de los precios, usan libremente marcas, publicidad y ventas personales para destacar sus ofertas.
  2. El producto dependiendo de la empresa se va a presentar de formas diferenciadas, como por ejemplo el diseño, el embalaje del producto van a ser diferenciadoras, los compradores advierten diferencias en los productos de los vendedores y pagarán precios diferentes por cada producto..
  3. Es difícil la entrada de nuevos competidores en el mercado puesto que la inversiones de capital serían importantes.

Consideraciones organizacionales en la fijación de precios si el mercado es oligopólico

Otra de las variables de decisión al fijar precios es considerar si se trata de un mercado oligopólico, ¿qué es un mercado oligopólico?, es un mercado de competencia imperfecta. Cuando hay competencias oligopólicas es cuando se trata de unas cuantas empresas vendedoras muy sensibles a las estrategias de precios y marketing de sus competidores constituyen el mercado. ¿Cómo funciona un oligopolio y qué efectos tiene sobre todos sus competidores?, este tipo de mercado oligopólico está compuesto por unos pocos vendedores que conocen perfectamente las estrategias del mercado y el precio del resto, con lo cual se imponen fuertes barreras que impiden la entrada de nuevos competidores.

El producto puede ser uniforme, por ejemplo acero o aluminio, o no uniforme como automóviles u ordenadores. En el mercado oligopólico hay pocas empresas vendedoras porque es difícil que un vendedor nuevo entre en el mercado. Así que la competencia entre empresas es constante, cada empresa está pendiente de las estrategias y acciones de sus competidores.¿Cómo se fijan los precios en un mercado oligopólico? Por ejemplo si una empresa de acero baja sus precios un 10 por ciento, los compradores cambiarán rápidamente hacia este proveedor, con lo cual los demás productores de acero deberán responder mediante la baja de sus precios o el aumento de sus servicios.

Consideraciones organizacionales en la fijación de precio en el mercado oligopólico tiene en cuenta cuáles son las características de un mercado oligopólico, algunas características del mercado oligopólico son por ejemplo los productos que pueden ser uniformes o diferenciados, 2 pocas empresas vendedoras. 3 difícil entrada de nuevos competidores y 4 la interdependencia empresarial. Un claro ejemplo de interdependencia sería la clara necesidad que tiene el sector industrial de obtener materias primas, por ejemplo una empresa de minería necesita una relación comercial con una empresa de energía, con una hidroeléctrica, que entre otras necesidades, por ejemplo necesitará medidores de energía para poner en funcionamiento toda la extracción de materia prima.

Consideraciones organizacionales en la fijación de precio el mercado tipo monopolio puro

El monopolio puro es cuando no hay competencia ninguna, pero no por la capacidad competitiva que pueda o no tener la empresa. ¿Que es monopolio puro?. Cuando el tipo de mercado es monopolio puro quiere decirse que sólo una empresa vendedora constituye el mercado. Este tipo de mercado está formado por un único vendedor cuya naturaleza puede ser estatal, privada, o privada no regulada. Un monopolio del estado persigue objetivos diferentes con los precios, como por ejemplo de tipo social o regulador. Ejemplo de monopolio del gobierno o monopolio estatal es la Renfe.

La regulación del monopolio, ¿qué es un monopolio regulado?, es aquel que interviene en él el estado, los monopolios regulados pueden ser públicos o privados.

  1. El monopolio privado regulado, monopolios español el gobierno deja libertad a la empresa a la hora de fijar precios pero siempre que tal fijación repercuta de forma justa.
  2. Los monopolios privados no regulados son aquellos que otorgan plena libertad a la empresa en la fijación de precios.

En las consideraciones organizacionales en la fijación de precio estas dos variables de decisión se maneja de forma diferente en cada caso. En un monopolio regulado, el gobierno permite a la compañía fijar tarifas que produzcan un «rendimiento justo». Los monopolios no regulados están en libertad de fijar los precios que el mercado tolere. Sin embargo, estos monopolios no siempre cobran el precio total por diversas razones: para no atraer competidores, para penetrar en el mercado más rápidamente con un precio bajo, o por temor a la regulaciones gubernamentales.

Análisis de la relación precio-demanda otra de las variables de decisión al fijar precios

La cuarta de las consideraciones organizacionales en la fijación de precio es la función de demanda, el cuarto de los elementos fundamentales a tener en cuenta para la fijación del precio. Porque dicha función establece la relación que determina el número de unidades que adquirirá el mercado ante el precio fijado por la empresa. Es más habitual que la relación sea inversa, es decir, que niveles de precios elevados impliquen escaso número de unidades de productos adquiridos, y viceversa. Por tanto, si la función de costes determina el umbral mínimo, la función de demanda constituye el nivel máximo para la fijación del precio.

Con lo cual cada precio que la empresa podría cobrar producirá un nivel de demanda distinto. La relación entre el precio que se cobra y el nivel de demanda resultante se muestra en la curva de demanda. La curva de demanda muestra el número de unidades que el mercado compraría en un periodo determinado según los diferentes precios que podrían cobrarse. En el caso normal, la demanda y el precio tienen una relación inversa: es decir, cuanto más alto es el precio, más baja es la demanda. Así, la empresa vendería menos sí eleva su precio de P1 a P2.

Principales consideraciones organizacionales en la fijación de precios en el plan de marketing

En pocas palabras, los consumidores con presupuesto limitados probablemente comprarán menos de algo si su precio es demasiado alto.

Análisis de la relación precio-demanda en los bienes de prestigio.

La curva de demanda a veces tiene una pendiente ascendente, los consumidores piensan que un precio más alto implica mayor calidad.

Por ejemplo la Gibson Guitar Corporation hace poco experimentó con la idea de bajar sus precios para competir más efectivamente contra rivales japoneses como Yamaha e Ibanez. Gibson descubrió, para su sorpresa, que sus instrumentos no se vendían tan bien a precios más bajos. Tenían una relación precio-demanda inversa, cuanto más cobraban, más producto vendían.

En una época en que otros fabricantes de guitarras han preferido construir sus instrumentos con mayor rapidez, menos costos, y en grandes cantidades, Gibson sigue prometiendo guitarras que son elaboradas a mano, una a una, sin saltarse los procesos, sin sustituciones. Resulta que los precios bajos simplemente no son congruentes con la tradición centenaria de Gibson de crear instrumentos con calidad de inversión que representen los criterios más altos de diseño imaginativo y trabajo artesanal. Aún así, cuando la compañía cobre un precio excesivamente alto, el nivel de la demanda será menor.

La mayor parte de las empresas trata de medir sus curvas de demanda mediante la estimación de la demanda ante diferentes precios. En un monopolio, la curva de demanda muestra la demanda total del mercado que resulta de los diferentes precios. Si la empresa se enfrenta a competencia, su demanda para los diferentes precios dependerá de si los precios de los competidores se mantienen constante o cambian junto con los precios de la empresa.

Variables de decisión al fijar el precio es según la elasticidad del precio de la demanda

Las empresas también necesitan conocer la elasticidad del precio, es decir, qué porcentaje de la demanda responde a un cambio en el precio, otra de las consideraciones organizacionales para la fijación de precios. Y tanto la demanda como la oferta puede ser elástica o inelástica.

El concepto de elasticidad-precio. Elasticidad cruzada, la elasticidad de precio hace referencia al grado en que los consumidores son sensibles a los cambios en los precios, es decir, otra de las variables de decisión para fijar el precio es saber cómo afectan estos cambios al volumen de ventas y a los ingresos. Una definición de elasticidad del precio más específica sería “ variación relativa que experimenta la demanda de un producto al modificarse su precio “.

Otra de las variables de decisión al fijar el precio la elasticidad de la demanda

Consideraciones organizacionales en la fijación de precio es la elasticidad de la demanda, las elasticidades pueden ser demanda elástica y demanda inelástica, ¿qué es la elasticidad de la demanda?, cuando la oferta es inelástica quiere decirse que la demanda casi no varía con un pequeño cambio en el precio, decimos que es una oferta inelástica, porque la demanda sigue constante. Pero en cambio si la demanda cambia mucho significa que la demanda es elástica. El significado de demanda elástica es cuando la demanda varía si cambia el precio, es la elasticidad de la demanda.

Entonces cuál es la diferencia entre demanda elastica e Inelastica, la demanda elástica es cuando la demanda cambia si el precio cambia, y la demanda inelástica es cuando la demanda es constante aunque el precio cambie.¿Qué es la elasticidad cruzada de la demanda?, la elasticidad cruzada mide cuánto cambia el consumo de un producto al cambiar el precio de otro producto, ejemplo de elasticidad cruzada sería cuánto aumenta la compra de los mejores teléfonos android cuando hay alguna promoción telefónica de movistar, por ejemplo. o cuánto aumenta la suscripción a gaia netflix si hay promoción netflix en movistar.

¿Qué es oferta demanda y elasticidad?, tanto la demanda como la oferta puede ser elástica o inelástica, pero ten encuenta que si la demanda es más elástica, que inelástica, quienes venden pensarás en bajar su precio un precio más bajo producirá mayores ganancias totales. Esta práctica es lógica en tanto que los costos adicionales de producir y vender más no excedan la ganancias extra. Al mismo tiempo, casi todas las empresas quieren evitar precios que conviertan a sus productos en artículos genéricos.

En años recientes, fuerzas como las desregulación y las comparaciones instantáneas de precios que pueden efectuarse gracias a Internet y otras tecnologías han aumentado la sensibilidad de los consumidores al precio, y han convertido productos que van desde teléfonos y ordenadores hasta automóviles nuevos en artículos genéricos a los ojos de los consumidores.

La empresa necesita hacer un esfuerzo extraordinario para diferenciar su oferta cuando una docena de competidores está vendiendo prácticamente el mismo producto a un precio comparable o más bajo. Más que nunca, las empresas necesitan entender la sensibilidad de sus clientes y su prospección al precio, y los intercambios que la gente está dispuesta a hacer entre precio y características del producto.

El consultor de marketing Kevin Clancy afirma que quienes se dirigen sólo a los compradores sensibles al precio, están «dejando dinero sobre la mesa“.

Consultor de marketing Kevin Clancy

Otras variables de decisión en la fijación del precios son las estrategias y precios de los competidores y aspectos legales.

Para finalizar con las consideraciones organizacionales en la fijación de precios hay que incluir en el análisis de las variables que influyen en la fijación de precios: las diferentes estrategias para fijar precios y los precios de los competidores y aspectos legales que determinan la decisión de precios, pero lo trataremos específicamente en otra entrada par concluir con las consideraciones organizacionales en la fijación de precio.

precio de la competencia
4º variable de decisión, precio de la competencia

aspectos legales en la fijación del precio
5º variable aspectos legales

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