Políticas de marketing

Qué es una estrategia de mercado, qué son las estrategias en un plan de marketing. Las estrategias son todas las acciones que se van a desarrollar, con todos los recursos disponible que pueda tener una empresa, con el objetivo de que nuestros productos o servicios puedan tener mayor visibilidad a compradores ponteciales, es decir, una mayor expasión y aumento de ventas es el objetivo general de cualquier corporación. Los objetivos y estrategias de un plan de marketing son la tercera y cuarta fase en la elaboración de un plan de marketing.

Qué objetivos y qué tipos de estrategias de marketing se van a utilizar para conseguir que nuestros objetivos sean los premeditados se plasman por escrito en el briefing de marketing. Pues bien, en este post vamos a desarrollar una por una todos los posibles tipos de estrategias de marketing:

¿Cuántos tipos de estrategia de marketing hay?, Es decir, las estrategias de marketing más adecuadas a según qué objetivos tiene el plan: de marketing estrategico competitivo, marketing estrategico de segmentación, marketing estrategico de posicionamiento y marketing estrategico de producto cómo vender un producto.¿Qué son estrategias de marketing y ejemplos?

Clasificación de las estrategias del plan de marketing

¿Cuáles son los tipos de estrategias de marketing? las estrategias de un plan de marketing principales son:

1. Estrategias competitivas
   • Líder de mercado
   • Del retador
   • Del seguidor
   • Y del especialista en nichos
2. Estrategias de segmentación
   • Por cultura
   • Por genero
   • Edad..
3. Las estrategias de posicionamiento
4. y por último las estrategias en relación al producto o servicio
   • Extensión
   • Sustitución
   • Nuevos producto

Marketing estrategico competitivo

4 Tipos de estrategias de marketing competitivas. ¿Qué es una estrategia competitiva y cuáles son las estrategias competitivas marketing? son aquellas estrategias de marketing que tienen como objetivo consolidar una ventaja sobre la competitividad, es el marketing competitivo, el marketing estrategico competitivo. ¿ Veámos cuáles son las 4 estrategias competitivas?

1. Estrategias del plan de marketing líder del mercado
2. Estrategias de marketing del retador
3. Marketing estratégico del seguidor
4. Estrategias de Marketing especialista en nichos

Marketing estrategico de segmentación

Estrategias de Segmentación: ¿Cuáles son las estrategias de segmentación de mercados?, ¿qué es la segmentación de mercado y sus tipos?. Los tipos de estrategias de marketing de segmentación de mercados consisten en dividir el mercado en grupos o segmentos con características comunes entre ellos. ¿Cuáles son los tipos de segmentación del mercado?

1. Marketing estrategico de segmentación demográfica. ¿Qué es la segmentación demográfica? es la división del publico objetivo teniendo en cuenta la edad, el género, los ingresos, estado civil etc.
2. Estrategias de segmentación geográfica por ejemplo a todos aquellos que viven en la provincia de Alicante.
3. Estrategias del plan de marketing por segmentación cultural: por ejemplo un segmento cultural sería elegir como publico objetivo a todo los formados con educación media.
4. Segmentación por edad sería elegir un publico objetivos a mayores de 33 años, por ejemplo.

Marketing estrategico de posicionamiento

Estrategias de Posicionamiento de mercado: ¿cuáles son las estrategias de posicionamiento?. La estrategia se centra en que la imagen e indentidad de marca sea diferencial, sea destacable en relación a la competecia. Como por ejemplo el precio y calidad de nuestro producto sea diferencial en comparación a la competencia

Marketing estrategico de Producto

Estrategias de Producto. ¿Cuáles son las estrategias de un producto?: los diferentes tipos de estrategias del plan de marketing de producto son todas las acciones en relación con la produción del producto o servicio, siempre teniendo encuenta el interés de nuestro publico objetivo, como por ejemplo la forma del producto. Veámos qué es un producto estratégico y los tipos de estrategias de producto en este apartado de las clasificación de estrategias de marketing para después desarollar cada estrategia de producto en un apartado posterior.

1. Producto estrategico por extensión, primer tipo de estrategia de extensión.
2. Estrategias de sustitución del producto. ¿Qué es la estrategia de sustitución de un producto? Es cuando un producto se puede sustituir por otro porque tienen características semejante.  
3. Segmentación de productos, estrategias de segmentación de productos
4. Estrategia de extensión de línea de producto
5. Estrategia de diversificación
   • Estrategia de diversificación concéntrica.
   • Estrategia de diversificación pura.

Tipos de Estrategias de marketing competitivas

Según los tipos de estrategias de marketing se pueden identificar cuatro grandes estrategias competitivas de marketing en función de la posición y el papel de la empresa en sus mercados. Veámos cuáles son las 4 estrategias de marketing competitivo:

Estrategias de marketing de líder del mercado

Qué es el marketing estrategico de líder del mercado. Qué es un líder en el mercado: la empresa líder es la que más vende, por lo tanto la más competitiva, es el foco de atención de las demás empresas, es la que destaca. Cuando se utliza la estrategia de líder del mercado se pueden plantear cuatro alternativas:

1. Desarrollar la demanda global, tanto en la tasa de consumidores como en la tasa de consumo,
2. Aumentar el consumo, la producción
3. mantener el consumo y la producción
4. Reducir su cuota de mercado para evitar ser acusado de monopolio.

Estrategias de marketing retador

¿Cuál es la estrategia del retador?. El marketing estrategico del retador, sólo plantea dos alternativas:

1. Estrategia de atacar al lider para desbancarlo mediantes acciones de marketing, pero atacando a los puntos fuertes del lider, precisamente para desarrollar y aumentar su demada de consumo.
2. Cohabitar, quiere decir que hay que procurar ser líder o bien alinearse con las decisiones tomadas por aquel.

Estrategia del retador ejemplo Cocacola y Pepsi, Mcdonalds y Burguer King

Marketing estrategico del seguidor: ¿Qué es la estrategia de seguidor?

Las estrategias del seguidor, estos tipos de estrategias de marketing son aquella que suele presentar una estrategia basada en la No agresión al líder, las acciones de marketing empleadas es la imitación, copia las acciones que utiza la empresa lider, no se enfreta a la empresa que tiene la cuota de mercado mayor sino que la sigue, va detrás del lider imitando.

Marketing estratégico especialista en nichos

Qué es el marketing de nicho. La estrategias de marketing nichos es la que persigue liderar un nicho de mercado bien definido. Es decir, es una estrategia competitiva enfocada a un mercado reducido, con una demanda no atendida. Un segmento de mercado que tiene unas características semejantes muy bien definidas.

Tipos de Estrategias de marketing segmentación de mercados

Estrategias de segmentación de mercados. El marketig estrategico segmentado, son tipos de estrategias de marketing que consideran la segmentación del mercado desde el punto de vista de la demanda, no como una unidad, sino como un conjunto heterogéneo de compradores, personas y organizaciones con diversos rasgos característicos que por supuesto hay que investigar el mercado porque poseen distintas necesidades, persiguen diferentes ventajas, y en consecuencia, tienen conductas de compra diferenciadas dando lugar a diferentes tipos de segmentación de mercado.

Estas diferencias con respecto a variables de naturaleza cuantitativa y cualitativa, son la base para encontrar en el mercado total, grupos de compradores homogéneos con comportamientos diferentes y diferenciados. A partir de la definición de estos grupos o segmentos, la organización selecciona uno o más de estos segmentos como mercado-meta, a fin de conseguir ventajas competitivas sostenibles mediante una acción coherente e integrada con las características, necesidades, percepciones y preferencias de los sujetos.

La estrategia de segmentación del mercado permite a la empresa, entre otras ventajas, detectar oportunidades de negocio, mediante la determinación de las necesidades específicas de cada segmentación del mercado y su comparación con las ofertas de la competencia: Se establece un orden de prioridad para actuar en los segmentos, por ejemplo una segmentación demográfica, y se señala las acciones comerciales más adecuadas para alcanzar los objetivos propuestos en el plan de marketing; y se diferencia la actuación comercial de la empresa por segmentos y se mejora la relación de la empresa con sus clientes, al disponer de la posibilidad de adaptar la oferta de productos y servicios a la medida de sus verdaderas necesidades

Estrategias de posicionamiento competitivo

¿Qué es el posicionamiento de una empresa en el mercado?. La estrategia comercial de una empresa de posicionamiento estratégico puede definirse como la imagen que la organización, sus productos o sus marcas, pretenden proyectar ciertos atributos, lo que viene a ser posicionamiento por atributos. Y siempre en relación a otras organizaciones, productos o marcas competidoras, o de la misma empresa.

¿Qué es el posicionamiento por atributo?, en un mercado competitivo, el posicionamiento empresarial refleja cómo los clientes perciben los atributos específicos del producto o de la organización con relación a los competidores. La importancia de las decisiones de posicionamiento en la estrategia de marketing explica la atención prestada al desarrollo de modelos analíticos y operacionales de posicionamiento. De los objetivos y estrategias del plan de marketing: estrategia de posicionamiento.

Estrategias de producto mercado

El marketing estratégico del producto, ¿qué son las estrategias de un producto?, ¿cuáles son las estrategias de producto?. El marketing tiene la responsabilidad de lograr un crecimiento rentable de la empresa, el marketing debe identificar, evaluar y elegir las oportunidades del mercado, definir la selección de tipos de estrategias de marketing, para aprovecharlas. Con la estrategia de desarrollo de producto la empresa lo que hace es intensificar y mejorar las acciones comerciales y su eficacia para alcanzar una mayor participación en el mercado, es decir, el plan de marketing de un productos y mercados actuales, para así lograr un mejor posicionamiento del producto.

Qué es una estrategia de producción: cuáles son las estrategias de un producto

Cuáles son las estrategias para vender un producto, para conseguirlo es necesario ampliar la demanda primaria, desbancar a las marcas de la competencia, y/o aumentar el consumo de la marca de la empresa. Se trata por tanto de una de las estrategias de expansión más segura para una empresa de las características de la PYME.

¿Qué es la posición de un producto? Es la ampliación de los mercados de venta para los productos de la empresa, haciéndolo psicológicamente más atractivos y/o buscando nuevos usos a los mismos. De esta manera se procura incrementar las tasas de usuarios en nuestros alimentos, en nuevas zonas geográficas, o con nuevos canales de distribución.

¿Qué son las estrategias de desarrollo del producto?, las estrategias del plan de marketing de productos consiste en realizar ligeras o importantes modificaciones del producto para variar su coste o calidad, haciendo los más adecuados para los mercados actuales. Lo que se pretende es aumentar, rejuvenecer o mejorar la línea de producto sin cambiar de segmento de mercado, es la estrategia de producto. Veámos cuáles son las estrategias de nuevos productos.

Estrategia de extensión de producto: qué es la extensión de un producto

Qué es la estrategia de extensión, qué es la extensión de una línea de productos: consiste en hacer más atractivo los productos de la empresa ya existentes mediante ligeras modificaciones técnicas o comerciales con el objetivo de extender su consumo a compradores de nuevos mercados o segmentos. Con lo cual hay que tener muy en cuenta las necesidades del publico objetivo en la extensión de marca, como ha hecho la marca Cocacola: ejemplo de extension de marca Coca Cola Zero grasas o cocacola sin cafeína.

Estrategia de sustitución de producto: técnica del marketing estratégico

Productos sustitutivos estrategias de marketing ¿Qué es sustitución del producto? , es uno de los tipos de estrategias de marketing en relación al producto, en este caso sustitución del producto. Se trata de que la empresa renueva la gama con nuevos productos relacionados con los existentes que se orientan a los mismos mercados donde actúan. Los modelos obsoletos se rediseñan pero con la misma características de uso o utilidad de los antiguos, que han logrado satisfacer las necesidades y deseos de los compradores actuales porque saben que funcionan de igual manera.

Estrategia de segmentación de productos: marketing estrategico de segmentación de productos

¿Cómo se hace la segmentación de un producto?. Con la estrategia de segmentación de productos lo que se hace es generar nuevos productos, adaptados de los existentes, para nuevos mercados, de forma que cada grupo de compradores consiga satisfacer sus necesidades o deseos de una forma diferenciada.

Estrategia de nuevos productos:

• Estrategia de extensión de línea de producto. Para conseguir un mayor consumo en los mercados en que actúa la empresa se incorporan nuevos productos relacionados con los actuales, añadiendo elementos a la línea de productos existentes.

• Estrategia de diversificación del producto: diversificación pura o concéntrica. Cuando el sector no ofrece suficientes expectativas de expansión futura que absorba la liquidez generada por la empresa, por lo cual es preciso crear y adoptar nuevos productos o nuevas actividades para introducirse en mercados nuevos o diferentes de los habitualmente considerados por la empresa.

La estrategia de diversificación del producto persigue la mejora de los resultados de la empresa con relación a la tasa de crecimiento y el reforzamiento de su posición frente a situaciones no previsibles. Y para empresas de las características de una Pyme, que además carece de experiencia en los nuevos productos mercados, esta estrategia conlleva un riesgo que es conveniente sospechar contrarrestando los recursos necesarios con la situación del mercado.

tipos de estrategias de marketing en la diversificación empresarial

Veámos cúal es el objetivo de la estrategia de diversificación y qué estrategias existen para diversificar. La diversificación empresarial no es otra cosa que el crecimiento de la empresa, la expasión que conlleva el aumento de mercado, de clientes. Cuáles son los tipos de diversificación empresarial: Dos tipos de diversificación empresarial: diversificación concentrica y diversificación empresarial pura.

¿Qué es la diversificación empresarial concéntrica?, ¿qué es diversificar el mercado?, diversificación en el mercado es la estrategia empresarial que amplía nuevos sectores en su mercado y nuevos productos. Los beneficios de la diversificación son nuevos beneficios y mayor estabilidad de marca.

Dos tipos genéricos de diversificación empresarial: la diversificación concéntrica y diversificación pura

1. ¿Qué es la diversificación concéntrica?, la diversificación concéntrica es cuando la empresa busca actividades que le resulten complementarias comercialmente a las ya desarrolladas. La estrategia del plan de marketing de diversificación empresarial concéntrica persigue un beneficio basado en efectos sinérgicos, es la diversificación sinérgica. Ejemplo de diversificación concéntrica es una empresa láctea que produce o comercializa cereales para el desayuno.
2. Estrategia de diversificación pura, ¿qué es diversificación pura?, la diversificación pura es cuando las actividades no tienen ningún vínculo. Aquí se siguen criterios de oportunidad, por ejemplo una  empresas textil que comercializa con software

A las PYMES españolas le resulta muy difícil competir a través de una estrategia de líder de largo de costes, ya que su tamaño de curva de experiencia no se lo permiten. Sin embargo, dependiendo de la etapa del ciclo de vida del producto en la que se encuentre su demanda, resulta muy útil para ellas, rechazar lo estándar y aplicar estrategias de segmentación o diferenciación con el propósito de buscar el liderazgo en los mercados a los que se dirigen.

Por lo tanto en las PYMES es aconsejable, en sus objetivos y estrategias del plan de marketing y entre las distintas alternativas posibles, la concentración y priorización de sus esfuerzos, ya que no se pueden abarcar todos los mercados y segmentos con todos los productos y posibles posicionamientos como en una gran empresa.

En las políticas de marketing se estudia qué es el plan de marketing, cómo se hace el plan de marketing los objetivos y estrategias, la 1ª fase del plan de marketing y análisis de la situación 2ª fase del plan, se elabora el plan de marketing que incluye en él las políticas de precios, qué es el precio en el marketing, es el cómo las empresas fijan sus precios, son los cambios y ajustes en los precios que incluye desde las 5 consideraciones organizacionales, al análisis del precio de la competencia, las estrategias para la fijación de precios que las empresas por lo general utilizan.¿Qué es el precio en el marketing?

Veámos cómo fijar el precio de venta, ¿qué es el ajuste de precios? y ¿cómo hacer una estrategia de precios marketing conveniente.

Estrategias de precio marketing: las empresas utilizan diferentes tipos de estrategias para ajustar sus precios básicos, y ¿por qué hay ajustes de precios?, se toman en cuenta diversos criterios, por ejemplo la diversidad de los clientes y cambios en las situaciones. Estos tipos de ajustes son los que permiten el impulso de rentabilidad empresarial. ¿Qué es una estrategia de ajuste?, ¿ cómo realizar un ajuste de precios? y ¿cuáles son las estrategias de ajuste de precios?, pues bien, empecemos con los tipos de estrategias de precios, 7 distintas estrategias de ajuste de precios.

¿Cómo se puede ajustar el precio y cuáles son las estrategias de ajustes de precios?

Qué es una estrategia de precios y tipos de estrategias de precios marketing. ¿Qué es un ajuste de precios?, las estrategias de ajuste de precios son métodos que las empresas utilizan para reconocer o identificar alternativas oportunas o convenientes en la fijación de precios. ¿Cuáles son los tipos de precios en el mercado?, los tipos de precios van a depender de las 7 estrategias para el ajuste de precios y teniendo en cuenta los diferentes tipos de clientes y los cambios de situaciones siguiente.

¿ Cuáles son los tipos de estrategias de precios ?

1. Estrategias de ajuste de precios por descuento y compensación: ¿Cómo se realiza la fijación de precios de descuento y compensación?, la fijación de precios de descuento y compensación consiste en reducir los precios como recompensa a respuestas de los clientes como por ejemplo pagar anticipadamente o promocionar el producto.
2. Estrategias de ajuste de precios segmentada, ¿ qué es la fijación de precios segmentada?
3. Las estrategias de ajuste de precios psicológica, ¿ qué es estrategia de precios psicológicos?
4. Estrategias de ajuste de precios con promoción.
5. Las estrategias de ajuste de precios geográfica
6. Estrategias de ajuste de precios dinámica
7. Y estrategias de ajuste de precios internacional.

Estrategias de ajuste de precios por descuento

La mayor parte de las compañías ajusta su precio básico para recompensar a los clientes por ciertas respuestas, como pagar anticipadamente sus facturas, comprar grandes cantidades o comprar fuera de temporada. Estos ajustes en el precio, llamados descuentos y compensaciones, pueden asumir múltiples formas.

1. Una de las muchas formas de estrategias de ajuste de precios por descuento es el descuento en efectivo: una reducción del precio para los compradores que pagan sus cuentas con prontitud. Un descuento por cantidad es una reducción en el precio para los compradores que adquieren grandes volúmenes. Estos descuentos son un incentivo para que el cliente compre más a un vendedor determinado, en vez de a varias fuentes distintas.
2. Estrategias de ajuste de precios por descuento funcional también llamado descuento comercial, es el que la compañía ofrece a miembros del canal comercial que realizan ciertas funciones como ventas, almacenaje, etc.
3. Estrategias de ajuste de precios por Un descuento por temporada es una reducción en el precio hecha a los compradores que adquieren mercancía o servicios fuera de temporada (outlet).
4. Las compensaciones son otro tipo de reducción con respecto al precio de la lista.

Por ejemplo las estrategias de ajuste de precios por compensaciones a cambio, son reducciones en el precio que se otorgan a quienes entregan un artículo viejo al comprar uno nuevo, el conocido plan renove, en este caso de coches. Las compensaciones a cambio son muy comunes en la industria automovilística, pero también se otorgan en el caso de otros bienes duraderos.

Ejemplo de estrategias de ajuste de precios por compensación es el cambio de bañeras a platos de ducha, la junta de Andalucía concede 2 millones de €. para fomentar.. Las compensaciones promocionales son pagos o reducciones en los precios que recompensan a los comerciantes que participan en los programas de publicidad y apoyo a las ventas.

Estrategias de ajuste de precios segmentada

Fijación de precios por segmentos de mercado. ¿Qué es la fijación de precios segmentada?, la estrategia de precios segmentada es cuando las empresas ajustan sus precios básicos al considerar las diferencias entre clientes, productos, y lugares. En la fijación de precios segmentada, la empresa vende un producto o servicio o dos o más precios, aunque la diferencia de los precios no se basa en diferencias en los costos. Las estrategias para la fijación de precios segmentada ejemplos en diferentes formas:

1. Cuál es el precio de un producto aplicando las estrategias de ajuste de precios segmentada por clientes. En la fijación de precios por segmentos de clientes, diferentes clientes pagan diferentes precios por el mismo producto o servicio. Los museos, por ejemplo, compran distintas cantidades por la admisión de estudiantes y personas de la tercera edad.
2. Estrategias de ajuste de precios segmentada por producto. Las estrategias para la fijación de precios mediante forma de producto ,diferentes versiones del producto tienen precios distintos que no se basan en diferencias en sus costos. Cuando una empresa utiliza la fijación de precios basada en el lugar, cobra diferentes precios en lugares distintos, aunque el costo de la oferta sea el mismo en cada lugar. Por ejemplo, los teatros varían los precios de sus entradas porque el público prefiere ciertos asientos.
3. Estrategias de ajuste de precios por tiempo. Es cuando una empresa emplea las estrategias para la fijación de precios basada en el tiempo, modifica su precio según la temporada, el mes, el día, e incluso la hora. Algunos servicios públicos varían sus precios para usuarios comerciales según la hora del día y dependiendo de si es un día entre semana o de fin de semana. Los centros vacacionales ofrecen descuentos por fin de semana y por temporada. Aerolíneas, hoteles, y restaurante la llaman administración de producción y la practican religiosamente. Las aerolíneas Ryanair, por ejemplo de manera rutinaria fijan sus precios de hora en hora, e incluso de minuto en minuto, y dependiendo de la disponibilidad de sus asientos, la demanda, y cambios en los precios de los competidores.

3 Condiciones que las estrategias de ajuste de precios segmentada necesita para que sea eficaz

¿Cuándo se usa la fijación de precios segmentada?, que las estrategias para la fijación de precios segmentada sea una estrategia eficaz, deben presentarse ciertas condiciones como son:

1. El mercado debe tener la posibilidad de considerarse mediante segmentos, los que a su vez deben mostrar diferentes grados de demanda.
2. Los costos de segmentar y vigilar el mercado no deben exceder las ganancias adicionales que se deriven de la diferencia de precios. Desde luego, es indispensable que la fijación de precios segmentada sea legal.
3. Lo más importante es que los precios segmentados reflejan diferencias reales en el valor percibido por el cliente. De lo contrario, a la larga, la práctica engendrará resentimiento y mala voluntad entre los clientes.

Estrategias de ajuste de precios psicológicos

Qué son los precios psicológicos y ejemplos de cómo utilizar la respuesta emocional del cliente para fomentar las ventas. ¿Qué es un precio psicológico?,

Precios psicológicos ejemplos de cuando los consumidores normalmente perciben a los productos de precios más altos como de mejor calidad. Así es cómo funciona el neuromarketing, pueden juzgar la calidad de un producto al examinarlo o al basarse en experiencias anteriores con él, utilizan menos el precio para juzgar la calidad. En cambio, cuando no pueden juzgar la calidad porque carecen de la información o de los conocimientos necesarios, el precio se convierte en un indicador importante de la calidad.

Otro aspecto de la fijación psicológica de precios es el de los precios de referencia, ¿ cuál es el precio de referencia? es el precio que los compradores tienen en mente y a los que se remiten cuando examinan un producto determinado. El precio de referencia podría formarse al tomar nota de los precios actuales, al recordar precios anteriores, o al evaluar la situación de compra. Los comerciantes pueden influir en los precios de referencia de los consumidores o usarlos al fijar sus precios.

Neuromarketing ejemplos de estrategias de ajuste de precios

Estrategia de precios psicológicos. Las estrategias de ajuste de precios psicológicos es cuando una empresa exhibe su producto junto a otros más caros a fin de sugerir que pertenece a la misma clase. Las tiendas departamentales a menudo venden la ropa para mujer en departamentos individualizados que se diferencian entre sí por el precio, y se asume que la ropa exhibida en el departamento más caro es de mejor calidad.

Ejemplo de estrategia del precio neuromarketing, el hecho de que un producto se venda en una tienda departamental de prestigio podría sugerir que vale un precio más alto. Éstos indicios en la fijación de precios con frecuencia los proporcionan los vendedores. Ten en cuenta que la mayoría de las compras, los consumidores no posee información o la habilidad necesaria para descubrir si están pagando un buen precio. No tienen el tiempo, la capacidad o la inclinación para investigar diferentes marcas o tiendas, comparar precios, y obtener las mejores ofertas.

Otro ejemplo más de neuromarketing, un detallista podría mostrar el alto precio sugerido de un fabricante junto al precio marcado, lo cual indica que el precio del producto era originalmente mucho más alto. El detallista también podría vender una selección de productos conocidos que los consumidores conocen bien a precios muy bajos, lo cual sugiere que en otros productos menos conocidos, los precios de la tienda también son bajos.

El uso de estos indicios en la fijación de precios se ha convertido en una práctica de marketing común. Incluso diferencias pequeñas en el precio puede sugerir diferencias en los productos. Incluso, algunos psicólogos argumentan que cada dígito tiene cualidades simbólicas y visuales que se deben tomar en cuenta al fijar un precio. Por ejemplo, un 8 es redondo y simétrico y crea un efecto calmante, mientras que un 7 es angular y crea un efecto discordante.

Estrategias de ajuste de precios promocionales ¿ qué es la fijación de precios promocionales?

¿Qué es un precio promocional?, con la fijación de precios promocional, las empresas asignan temporalmente a sus productos precios por debajo del precio de catálogo, y a veces incluso por debajo del costo, para crear emoción y urgencia por la compra. La fijación de precios promocional adopta varias formas, por ejemplo supermercados y tiendas departamentales eligen unos cuantos productos como líderes de pérdidas a fin de atraer clientes a la tienda con la esperanza de que compren otros artículos al precio normal. Los comerciantes también utilizan la fijación de precios por evento especial en ciertas temporadas para atraer más clientes.

En las estrategias de precios promocionales algunos fabricantes ofrecen financiación con intereses bajos, garantías más largas, o mantenimiento gratuito para reducir el «precio» al consumidor. O bien, el comerciante simplemente podría ofrecer descuentos en los precios normales, a fin de aumentar las ventas y reducir inventarios. No obstante, la fijación de precios promocional puede tener efectos adversos.

Las estrategias para la fijación de precios en promoción si se usa con demasiada frecuencia y los competidores la copian, puede crear clientes «atentos a las gangas», quienes esperan hasta que las marcas están rebajadas antes de comprarlas. O bien, las constantes reducciones en los precios pueden erosionar el valor de una marca en la mente de los clientes. Las empresas a veces usan las promociones por precio como un remedio rápido, en vez de batallar con el difícil proceso de desarrollar estrategias eficaces a más largo plazo para reforzar sus marcas.

Estrategias de ajuste de precios dinámicos: ¿qué es la fijación de precios dinámica?

¿Qué es una estrategia de precios dinámicos?: ¿ qué son los precios dinámicos y qué significa dinámica comercial?, a través de la historia, los precios se han fijado mediante negociaciones entre compradores y vendedores. Las políticas de fijación de precios rígidos consiste en fijar un precio para todos los compradores, son una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de la venta al detalle a gran escala a finales de siglo XIX. Las empresas que utilizan un ejemplo dinámico de fijación de precios incluyen: productos básicos, productos agrícolas, combustibles, carga, transporte..

¿Qué es la dinámica de precios?, hoy en día, la mayor parte de los precios se fijan de este modo, estrategia de fijación de precios rígidos. Sin embargo, algunas empresas que están invirtiendo la tendencia fijación de precios rígidos; usando la fijación dinámica de precios, ajustan los precios continuamente para satisfacer las necesidades y características de clientes y situaciones individuales.

La Estrategia de fijación de precios dinámica ofrece muchas ventajas para las empresas. Muchos vendedores directos vigilan inventarios, costos, y demanda en cualquier momento dado y ajustan sus precios de manera instantánea. Los compradores también se benefician de la web y de la fijación de precios dinámica.

Estrategias de ajuste de precios internacional

¿Qué es la fijación de precios internacionales?, es cuando las empresas que venden internacionalmente sus productos deben decidir qué precios cobrarán en los diferentes países donde operan. En algunos casos la empresa, para ajustar precios, puede establecer un precio uniforme en todo el mundo. Sin embargo, la mayor parte de las compañías ajustan sus precios para que reflejen condiciones del mercado local y consideraciones de costos.

¿Cuál es el precio internacional?, es el precio que una empresa debe cobrar en un país específico que depende de muchos factores que influyen condiciones económicas, situaciones competitivas, leyes y reglamentos, y desarrollo del sistema de mayoristas y detallistas. Las percepciones y preferencias de los consumidores también podrían variar de un país a otro, lo que requiere de precios distintos. O bien, la empresa podría tener objetivos de marketing diferentes en los distintos mercados mundiales, ello requeriría de cambios en la estrategia implementada para la fijación de precios.

Los costos desempeñan un papel importante en la fijación de precios internacionales. Quienes viajan al extranjero a menudo se sorprende al descubrir que mercancías que en su país son relativamente baratas podrían tener precios desmesurados en otros países.

En algunos casos, estas escaladas de precios son resultado de diferencias en las estrategias de ventas o en las condiciones del mercado, pero por lo normal la causa es simplemente el aumento en los costos de vender en mercados extranjeros, costos adicionales para modificar el producto, costos de transporte y seguros más altos, aranceles e impuestos de importación, costos más altos asociados a las fluctuaciones de los tipos de cambio y a la distribución física.

Estrategias de ajuste de precios geográfica

Esta técnica de ajuste de precios se utiliza cuando el cliente se encuentra a distancia del lugar de venta del producto/servicio con lo cual es necesario sumar le un costo por desplazamiento Tiene algunas variantes.

Ajuste Precio FOB, ¿Cuál es el precio FOB?. LIBRE A BORDO EN EL ORIGEN ENTREGA El término libre a bordo significa que el vendedor entrega su parte del contrato cuando las mercancías pasan la línea de embarque en el puerto designado. Esto significa que el comprador tiene que asumir todos los costos y riesgos de pérdida o daño de las mercancías desde ese punto.

Libre a bordo (FOB)

FOB por sus siglas en inglés: el término libre a bordo significa que el vendedor entrega su parte del contrato cuando las mercancías pasan la línea de embarque en el puerto designado. Esto significa que el comprador tiene que asumir todos los costos y riesgos de pérdida o daño de las mercancías desde ese punto. FOB requiere que el vendedor se ocupe de los trámites para la exportación.

Para finalizar con la fijación de políticas de precio, y después de conocer qué es la fijación de precios en marketing, qué es fijación de precios de venta características y variables de decisión, el estudio del precio de los competidores, 4ª variable de decisión para fijar precio, sólo nos queda conocer cómo se determina la fijación de precios, es decir, los diferentes tipos de estrategias para la fijación de precios. ¿Qué papel juegan la fijación de precios en la economía?, la fijación de precios en marketing es una de las decisiones más importante puesto que va a influir directamente en los resultados financieros de la empresa en el margen de las ganancias, e indirectamente en los clientes.

¿Cómo se determina el precio de un producto o servicio?, las estrategias de determinación de precios normalmente cambian conforme el producto atraviesa por su ciclo de vida, la etapa de introducción suele ser la más difícil. Las empresas que sacan un producto nuevo se enfrentan al reto de fijar los precios por primera vez, así que vamos a ver algunas estrategias para la fijación de precios, una vez fijados los precios podremos ajustarlos mediante estrategias de ajuste de precios

Esquema de Estrategias para la fijación de precios

Estrategias para la fijación de precios según coste

1. Estrategias para la fijación de precios bajos
2. Estrategias para la fijación de precios altos, «el descremado»
3. Y estrategias para la fijación de precios de lanzamiento

Las estrategias de fijación de precios de mezcla de productos

1. Estrategias para la fijación de precios para líneas de productos
2. Las estrategias para la fijación de precios para producto opcional
3. Estrategias para la fijación de precios para producto cautivo
4. Fijación de precios subproductos
5. Estrategias para la fijación de precios para paquete de producto

Estrategias para la fijación de precios en productos nuevos

Los métodos de fijación de precios basados en los costes, cuando se trata de cómo determinar el precio de un producto nuevo, es decir, las estrategias para la fijación de precios de nuevos productos se usan cuando el producto se halla en las primeras fases de su ciclo de vida. Son tres las posibilidades estrategias para la fijación de precios en productos nuevos, es decir tres tipos de fijación de precios cuando el producto es nuevo.

Estrategias de asignación de precios para penetrar en el mercado con precio bajo

Estrategias de asignación de precios para penetrar en el mercado con precio bajo. Algunas empresas utilizan la fijación de precios para penetrar en el mercado con un precio bajo iniciar con el fin de penetrar en el mercado de manera rápida y profunda, atraer a un gran número de compradores en muy poco tiempo y conseguir una participación de mercado importante. El elevado volumen de ventas hace que los costos bajen, y esto permite a la empresa bajar sus precios todavía más. Pero es preciso que se presente varias condiciones para que la estrategia de penetración con precio bajo funcione. Las estrategias para la fijación de precios bajos necesita de tres condiciones;

1. La primera de las estrategias para la fijación de precios es que el mercado debe ser muy sensible al precio, de modo que un precio bajo produzca mayor crecimiento del mercado.
2. Segunda condición en las estrategias para la fijación de precios son los costos de producción y distribución deben bajar a medida que aumenta el volumen de ventas.
3. y la última condición de las estrategias para la fijación de precios es que el precio bajo debe ayudar a excluir a los competidores, y el que usa precios de penetración debe mantener su posición de precio bajo, de lo contrario, la ventaja por el precio podría ser solo temporal.

Fijación de precios para penetrar en el mercado con precios altos

La Descremación es la fijación de precios para penetrar en el mercado con precios altos, el descremado de precios altos. Otras empresas que inventan productos nuevos inicialmente establecen precios altos para «descremar» las ganancias capa por capa del mercado. ¿Qué es la descremación?, ¿en qué consiste la estrategia de precio de descremación?. La descremación del mercado es una estrategia a largo plazo que consiste en fijar inicialmente el precio más alto posible capaz de atraer al segmento de consumidores menos sensible a los precios, y posteriormente, a medida que caigan las ventas, ir reduciéndolo para captar nuevos consumidores de otros segmentos del mercado más sensibles al precio.

De esta forma la empresa explota al máximo el potencial de compra de varios segmentos de mercado. Su principal ventaja reside en que deja una vía abierta a un reajuste progresivo en el precio, según la evolución del mercado y la competencia. Las dos estrategias para la fijación de precios: la estrategia de penetración y la estrategia de descremación de la capas superiores del mercado sólo tiene sentido en ciertas condiciones.

1. En primer lugar, la calidad y la imagen del producto deben sostener su precio más alto, y la cantidad de compradores que quieren el producto a ese precio debe ser suficiente.
2. Segunda condición: los costos de producir el volumen más pequeño no deben ser tan altos que cancelen la ventaja de cobrar más.
3. Por último, los competidores no deben poder entrar fácilmente en el mercado para socavar el precio elevado.

Estrategia de penetración de precios ejemplos de lanzamiento a corto plazo

Estrategia de penetración de precios ejemplos de lanzamiento a corto plazo. Al contrario de los dos tipos de estrategias para la fijación de precios anteriores, la estrategia de precios de penetración de lanzamiento es a corto plazo. Consiste en una reducción temporal en el precio del producto al introducirlo en el mercado, con la intención de acelerar su penetración en el mismo. Una vez terminada la oferta de introducción el precio volverá a aumentar y recuperar el nivel que la empresa considere oportuno.

Las 5 estrategias para la fijación de precios mezcla de productos

1. Estrategias para la fijación de precios para líneas de productos. Se trata de fijar los niveles del precio entre los diversos artículos de una línea de productos.
2. Las estrategias para la fijación de precios para producto opcional. Es la fijación de precios de productos opcionales o accesorios para un producto principal.
3. Estrategias para la fijación de precios para producto cautivo. Fijar el precio para productos que se deben usar junto con un producto principal
4. Fijación de precios subproductos. Consiste en fijar un precio bajo par los subproductos con el fin de deshacerse de ellos.
5. Estrategias para la fijación de precios para paquete de productos. Fijar el precio de varios productos que se venden juntos.

Las estrategias de fijación de precios de mezcla de productos a menudo se tiene que modificar cuando forma parte de una mezcla de productos. En este caso, la empresa buscará un conjunto de precios que maximice las utilidades de toda la mezcla de productos. Es difícil fijar los precios porque los distintos productos tienen demanda y costos relacionados entre sí y enfrentan distintos niveles de competencia. Entonces, ¿cuáles son las estrategias para fijar precios en la mezcla de productos?, pues hay 5 métodos de fijación de precios en situaciones de mezcla de productos:

Estrategias para la fijación de precios para líneas de productos

Las compañías desarrollan, por lo regular, líneas de productos en lugar de productos individuales. Las estrategias en la fijación de precios para línea de productos, la dirección debe decidir qué nivel de precio fijará entre los diferentes productos de una línea. Los niveles del precio deben tomar en cuenta las diferencias del costo entre los productos de la línea, las evaluaciones que los clientes hacen de sus diferentes características, y los precios de la competencia. En muchas industrias, las empresas utilizan puntos de precio bien establecidos para los productos de su línea.

Ejemplo de estrategias para la fijación de precios para líneas de productos, cuando las tiendas de ropa para caballero podrían vender trajes en tres niveles de precios: 185, 325, y 495 €. Es probable que el cliente asocie niveles de calidad baja, media y alta con los tres puntos de precio, incluso si los tres precio se sube un poco, el cliente normalmente comprará trajes en su punto de precio preferido. La tarea del que vende consiste en establecer diferencias de calidad percibida que apoye las diferencias en el precio.

Estrategias para la fijación de precios para productos opcionales o accesorios unidos a un producto

Muchas empresas utilizan la fijación de precios para producto opcional al ofrecer producto opcionales o accesorios junto con su producto principal. Por ejemplo de estrategias para la fijación de precios accesorios. cuando alguien compra un coche y solicita Gps integrado, poner precio a esta opciones es un problema complejo. Con las estrategias para la fijación de precios opcionales las empresas automovilísticas tienen que decidir qué artículos incluirán en el precio base y cuáles ofrecerán como opciones. Ahora casi todos los precios anunciados corresponden a un coche bien equipado.

Estrategia para la fijación de precios para producto cautivo

Las empresas que fabrican artículos que se tienen que usar junto con un producto principal utilizan estrategias para la fijación de precios para productos cautivos. ¿Qué es un producto cautivo?, algunos ejemplos de cuales son los productos cautivos: las cuchillas para afeitar, los juegos de video, y los cartuchos de tinta y tóner para impresoras. Quiénes fabricar los productos principales, como son las máquinas para afeitar, las consolas de juegos, e impresoras, con frecuencia asignan precios bajos a éstos y añaden márgenes de utilidad considerables a los consumibles.

Así, Gillette vende sus maquinillas de afeitar a un precio bajo, pero gana dinero en los cartuchos de repuesto. HP obtiene márgenes muy bajos con sus impresoras, pero muy alto en los cartuchos de impresión y otros suministros. En el caso de los servicios, la estrategia de precios de productos cautivo se conoce como fijación de precio en dos partes. El precio del servicio se desglosa en una cuota fija más una tarifa de consumo variable. Otro ejemplo de estrategias para la fijación de precios para producto cautivo son las compañías telefónicas cobran una tarifa por el plan de llamadas básico, y luego cobran por los minutos que sobrepasen el número de llamadas incluidas en el plan.

Estrategias para la fijación de precios para subproductos

Al utilizar las estrategias para la fijación de precios para subproductos el fabricante busca un mercado para esos subproductos y debe aceptar cualquier precio que cubra más que el costo de almacenarlos y entregarlos. Los subproductos incluso pueden resultar rentables, porque a veces las empresas no se dan cuenta de lo valioso que son sus subproductos. La fijación de precios de subproductos ejemplos: la mayor parte de los zoológico no advierten que uno de sus subproductos, el estiércol de los animales, podría ser una excelente fuente de ingresos adicionales.

Cómo fijar los precios para un paquete de productos y qué es un paquete de productos

Cuando se usan las estrategias para la fijación de precios para paquete de productos, las compañías combinan varios productos y ofrecen el paquete a un precio reducido. Ejemplos de estrategias de fijación de precios para paquete de productos son los restaurantes de comida rápida como Mcdonald y Burger King que ofrecen hamburguesas, patatas fritas y refrescos a precio de menú.

Otro ejemplo de estrategias para la fijación de precios para paquete de producto es cuando los equipos de fútbol como el Real Madrid ponen a la venta abonos por temporadas a un costo menor que el de las entradas individuales. La colectivización de precios pueden promover las ventas de productos que los consumidores tal vez no comprarían de otra forma, pero el precio combinado debe ser lo bastante bajo como para incitarlos a que adquieran el paquete.

Continuamos con la política de precio que es una de las herramientas más importantes del marketing y que debe estar incluida en la elaboración del plan de marketing, tener unos precios competitivos en el mercado es altamente recomendable. Tanto en las estrategias para fijar precios, qué es fijación de precios, como en las estrategias de ajuste de precios tenemos que tener en cuenta las variables del precio, el estudio de competencia de las variables que influyen en la fijación de precios.

La cuarta de las variables de precios que estamos tratando en este post trata sobre qué es el análisis de precios de los competidores y cómo se hace, es la fijación de precios basado en la competencia

¿Qué es el sistema de fijación de precios?. Son las diferentes estrategias de precios en marketing, ahora nos encontramos en la cuarta y quinta variable del análisis de fijación de precios, es el análisis de precios de los competidores y el marco legal, es la fijación de precios basada en la competencia, es el análisis del precio de la competencia.

Análisis de precios de los competidores consiste en fijar los precios basándose en la competencia. Los precios basados en la competencia es cuando la empresa debe considerar también costos, precios y ofertas de mercado de la competencia, es decir, deberá hacer un análisis del precio de la competencia para así poder fijar un precio adecuado al producto o servicio.

Ten muy en cuenta que los consumidores basan sus opiniones del valor de un producto según los precios que cobren los competidores por productos similares. Es por eso el necesario análisis de precios de los competidores, análisis de competencia ejemplo de un consumidor que está considerando la compra de una cámara digital Sony evalúa el precio y el valor para el cliente comparándolos contra los precios y valores de productos semejantes hechos por Nikon, Kodak, Canon, y otros fabricantes. Por lo tanto hay que tener muy en cuenta el análisis del precio de los competidores para fijar el precio del servicio o producto.

Analiza a tu competencia: cómo se hace el análisis de precios de los competidores

Sobre el precio y competencia, se trata del análisis de los precios de los competidores, del análisis las variables de la competencia para fijar nuestro precio. La fijación de precios basados en la competencia consiste en fijar un precio al mismo nivel de la competencia. Este método se apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia de fijación de precios.

La estrategia de fijación de precios de la compañía podría afectar la naturaleza de la competencia que enfrenta. El precio basado en la competencia quiere decirse que por ejemplo si Sony sigue una estrategia de precio alto y margen amplio, podría atraer más competencia. En cambio si sigue una estrategia de precio bajo y margen estrecho podría desalentar a los competidores o sacarlos del mercado.

Cómo se evalúa las estrategias de fijación de precios de los competidores. Ejemplo de análisis del precio de la competencia es cuando «Sony» evalúa sus costos y valor en comparación con los de sus competidores y después utilizar estos parámetros como punto de partida para implementar su propia fijación de precios, competencia en costo.

Estudio de mercado análisis de precios de los competidores ¿Cómo hacer un estudio de precios de la competencia?

¿Cómo hacer un análisis de precios?, cuando se evalúen las estrategias de fijación del precio basada en la competencia la empresa debe plantearse varias preguntas en relación al costo y valor.

1. ¿Cómo se compara la oferta de mercado de la empresa con los precios y ofertas de los competidores en términos de valor para el cliente?, Si los consumidores perciben que el producto o servicio de la empresa les proporciona mayor valor, entonces la empresa puede cobrar un precio más alto. Pero si los consumidores perciben un menor valor en comparación con productos semejantes, la empresa debe o bien cobrar un precio más bajo o bien cambiar las percepciones del cliente para justificar el elevado precio.
2. Cómo se averigua el precio y la calidad de la oferta de cada competidor. ¿Y si la demanda del mercado constituye el tope máximo y los costes el mínimo para la fijación de precios?, entonces los costes de los competidores, al igual que los precios de los competidores y sus posibles reacciones suponen un elemento de gran interés de cara a orientar a la empresa en la tarea de fijación de precios. Para ello la empresa analiza el precio de la competencia, la empresa necesita averiguar el precio y la calidad de la oferta de cada competidor.
3. Y cómo analizar el precio de la competencia y la calidad, pues bien, la empresa puede recurrir al análisis de competidores mediante diferentes fuentes para analizar competencia obtener esta información.
   1. Por ejemplo puede adquirir lista de precios y productos de los competidores.
   2. Para saber el precio de competencia también se puede preguntar a los consumidores como perciben el precio y la calidad de la oferta de cada competidor… Una vez que la empresa tiene esos datos, ha estudiado el precio de la competencia está en mejor situación para fijar sus precios y comparar su oferta con la de sus principales competidores.

¿Qué aspectos de la competencia se analizan y por qué es importante analizar la competencia?

Conocer las debilidades, fortalezas, amenazas y ocasiones de las empresas competentes nos va ayudar a ser más competitivos, es importante analizar la competencia. ¿Qué se debe analizar en la competencia?, en el análisis de los precios de los competidores, la estrategia de fijación de precios basada en la competencia, nos podemos encontrar con tres situaciones diferentes por ejemplo en el análisis del precio de un producto: comparación de precios con la competencia

1. En el análisis de precios de los competidores cuando el precio de la competencia sea similar, en esta comparación de precios con la competencia conviene fijar un precio parecido, son precios de competencia que van hacer que no disminuyan las ventas.
2. Si en el análisis de precios de los competidores el precio de la competencia es inferior no se fijará un precio más alto que el del competidor, competencia por precio bajo
3. Y por último si en el análisis de precios de los competidores fuera superior se podrá fijar un precio más alto que el de su competidor.

En cualquier caso siempre en el análisis de precios de los competidores se debe vigilar la respuesta de estos ante los cambios que se realizan en materia de precios

Análisis de los competidores: Niveles de competencia y tipos de comportamientos competitivos

Con relación al entorno competitivo en el que se mueve la empresa podemos identificar distintos niveles de competencia y diferentes comportamientos competitivos. ¿Qué es un comportamiento competitivo?, es la reacción determinada de una empresa ante la reacción estratégica de la competencia.

El análisis de los precios de los competidores en cinco niveles

El nivel de competencia determina el tipo de comportamiento competitivo. Los modelos de conducta competitiva o tipos de comportamiento competitivo pueden ser: vengativos, cooperativos y de base

1. Si «somos los primeros en el mercado es porque nuestro producto o servicio no tiene competencia, no necesitamos ningún tipo de comportamiento competitivo, no necesitamos analizar el precio de la competencia. Ejemplo de primer nivel sería «Appel»
2. Segundos en el mercado. Nuestro producto o servicio ha de ser mejor que los demás, qué beneficios son los que nos diferencian para atraer al consumidor.
3. Mercado con muchos competidores. Debemos conseguir, como decíamos, cambiar las percepciones de valor que los consumidores.
4. Saturación es el nivel de consumo en donde el consumidor ya no obtiene utilidad, no se espera ningún incremento de la demanda, el producto/servicio es indiferente y hasta perjudica. Ejemplo de mercado saturado es el de la telefonía.
5. Identificación, marca personal.

Análisis de precios de los competidores: cinco tipos de comportamiento en la competencia de precios

1. Análisis de precios de los competidores: Cuando la competencia en precios independiente, los comportamientos independiente son los que surgen cuando la empresa no tiene en cuenta el precio de la competencia al tomar sus decisiones.
2. Un comportamiento competitivo acomodaticio. Un comportamiento acomodaticio se da cuando la empresa busca, de algún modo, el acuerdo con la competencia al tomar sus decisiones. La empresa va a tratar de evitar un enfrentamiento con la competencia
3. Análisis de precios de los competidores: el comportamiento adaptativo, ¿ qué es un comportamiento adaptativo?. Es el que se da cuando la empresa tiene en cuenta las acciones de la competencia. Es decir, se diseñan sus propias actuaciones pero adaptándolas a las de la competencia.
4. El comportamiento competitivo anticipativo. ¿Qué es un comportamiento adaptativo?, es el que busca anticiparse a las acciones de la competencia. En relación al análisis de precios de la competencia, implica que la empresa conoce de antemano las reacciones que tendrán los competidores. Con lo cual, ello va a permitir incorporarlas antes al diseño de nuestra propia estrategia.
5. Análisis de precios de los competidores: cuando el comportamiento competitivo agresivo. ¿Qué es un comportamiento competitivo agresivo?, también es un actitud anticipativa a las acciones de la competencia. Pero en este caso con la puesta en práctica de las acciones que sean más perjudiciales y desfavorable para la competencia.

Aspectos legales en la decisión sobre fijación de precios

Otro de los condicionantes a la hora de la fijación de los precios lo constituye el marco legal. El Marco legal es el establece los límites dentro de los cuales deben moverse los precios fijados a los productos ofrecidos por la empresa.

1. BOE del R.D.L. 1/2007, de 16 de noviembre, se aprueba el texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras leyes complementarias.
2. Ley 7/1996, 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista.
3. R.D. 367/2005, de 8 de Abril por el que se desarrolla el artículo 17.3 de la ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista, y se definen los productos de alimentación frescos y perecederos y los productos de gran consumo.
4. Ley 1/2004, 21 de diciembre, Horarios Comerciales.
5. De la Ley 34/2002, 11 de julio, de servicios de la sociedad de la información y de comercio electrónico.
6. BOE 17/2009, de 23 de noviembre, sobre el libre acceso a las actividades de servicios y su ejercicio (Ley Paraguas).
7. Ley 25/2009, de 22 de diciembre, de modificación de diversas leyes para su adaptación a la ley sobre el libre acceso a las actividades de servicios y su ejercicio (Ley Ómnibus).
8. BOE 3/2004, 29 de diciembre, se establecen medidas de lucha contra la morosidad en la operaciones comerciales.
9. Ley 3/1991, de 10 de enero, de Competencia desleal.
10. BOE 20/13, de 9 de diciembre, de garantía de la unidad de mercado.
11. Ley 12/2012, de 26 de diciembre, de medidas urgentes de liberalización del comercio y de determinados servicios.
12. Real Decreto 201/2010, 26 de febrero, por el que se regula el ejercicio de la actividad comercial en régimen de franquicia y la comunicación de datos al registro de franquiciadores.
13. R.D. 225/2006, 24 de febrero, por el que se regulan determinados aspectos de las ventas a distancia y la inscripción en el registro de empresas de ventas a distancia.
14. Ley 12/2013, 2 de agosto, medidas para mejorar el funcionamiento de la cadena alimentaria..

¿Qué elementos debo considerar en el proceso de fijación de precios?, 3 consideraciones organizacionales en la fijación de precios, ¿ qué consideraciones organizacionales se deben tener en cuenta en la fijación de precio?.

Política de precios: en la estrategias de fijación de precios nos encontramos con elementos y variables de decisión que se deben tener muy en cuenta y por supuesto analizarlos al desarrollar el plan de marketing. Es la dirección quien tendrá que decidir qué parte de la organización deberá fijar los precios, aunque las empresas manejan la fijación de precios de diversas maneras. En el plan de marketing, en la llamada política de precio influyen diferentes variables de decisión como ahora veremos.

¿Qué elementos son fundamentales analizar antes de poner el precio fijo?, uno de esos elementos es el tamaño de la empresa, otra es según el tipo de mercado monopolio, oligopolio.. y otro elemento fundamental para poder fijar el precio es conocer la elasticidad de la oferta y la demanda, como ahora veremos, tres de las variables de decisión a analizar antes de poner el precio

1. El tamaño de la empresa es la primera de las consideraciones organizacionales en la fijación de precios, se trata de analizar el tamaño de la empresa, la primera variable a analizar.
2. la segunda de las llamadas consideraciones organizacionales en la fijación de precio es conocer de qué tipo de mercado se trata. si es monopolio o un mercado de competencia imperfecta etc.
3. las consideraciones organizacionales en la fijación de precios es el análisis del precio y la demanda, consideraciones organizacionales en la fijación de precios según la elasticidad de la oferta y la demanda.

Consideraciones organizacionales en la fijación de precios según el tamaño de la empresa

¿Quién pone el precio?. En empresas pequeñas, es común que la dirección fije los precios, no los departamentos de marketing o de ventas, en empresas grandes, la fijación de precios normalmente es responsabilidad de los directores de división o de línea de producción. Y en los mercados industriales podría permitirse a los vendedores negociar con los clientes, sobre los productos industriales dentro de ciertos límites de precios. Como ves la primera de las consideraciones organizacionales en la fijación de precios es el tamaño de la empresa.

De cualquier forma es la directiva empresarial quien siempre establece los objetivos y las políticas a seguir en la fijación de precios en el plan de marketing de una empresa. A menudo aprueba los precios propuestos por la gerencia de nivel más bajo o incluso por los vendedores.

Cuando se trata de industrias donde los precios son un factor clave, como son la industria aérea, «se calcula ganará más de 28.500 millones este año». Como la industria aeroespacial que diseña, elabora, comercializa la naves espaciales y cohetes, la industria de acero, ferrocarriles, e industria petrolera. En todas estas industrias las empresas suelen tener un departamento de precios que fija los mejores precios o ayuda a otros a fijarlos. Este departamento depende del área de marketing o de la alta dirección.

¿Qué elementos debo considerar en el proceso de fijación de precios?, otros personajes que influye en la fijación de precios son los directores de ventas, directores de producción, directores de finanzas y contadores. Nos encontramos ante la segunda de las consideraciones organizacionales en la fijación de precios, cuando las industrias tienen como factor clave el precio, dependiendo del tipo de mercado.

Variables de decisión en la Fijación de precios en diferentes tipos de mercados

La fijación de precios según tipos de mercados es otra se las consideraciones organizacionales en la fijación de precios, es la libertad que tienen quienes venden para fijar los precios. Esta libertad varía según las los diferentes tipos de mercado, es decir, otra de las consideraciones organizacionales en la fijación de precios son los tipos de mercado. ¿Cuáles son los diferentes tipos de mercado? y ¿ cómo se fija el precio en cada tipo de mercado?, los economistas reconocen cuatro tipos de mercado, y cada uno de los cuales presenta un reto distinto en cuanto a fijación de precios.

Fijar precio en el mercado de competencia perfecta

Consideraciones organizacionales en la fijación de precios en mercados de competencia perfecta. Al fijar los precios una variable de decisión que influye es conocer si el mercado es de competencia perfecta. ¿Qué es la competencia perfecta?, ¿ cuál es el mercado perfecto?, la competencia perfecta es cuando en un mercado se encuentran muchos compradores y vendedores que comercian con algún producto básico uniforme, como trigo, cobre, o valores financieros. Cuáles son los mercados de competencia perfecta, son aquellos mercados que sus características hacen que sea imposible cualquier variación en el precio sin que se resista la cuota de mercado o se incentive la aparición de nuevos competidores.

¿Qué es un mercado de competencia perfecta?, es cuando ningún comprador o vendedor individual tiene un efecto importante sobre el precio vigente en el mercado. Un vendedor no puede cobrar más que el precio vigente porque los compradores pueden obtener tanto como necesitan al precio vigente. Tampoco podría cobrar menos del precio de mercado porque pueden vender todo lo que quiera a este precio. Si los precios y las utilidades suben, nuevos vendedores podrían ingresar fácilmente en el mercado.

¿Cómo se fija el precio en la competencia perfecta?, en un mercado puramente competitivo, la investigación de mercados, el desarrollo de productos, la fijación de precios, la publicidad, la promoción de ventas desempeña un papel menor o nulo. Por ello, quienes venden en estos mercados no dedican mucho tiempo a la estrategia de marketing y con ello a las consideraciones organizacionales en la fijación de precios puesto que forman parte de las políticas de precios del plan de marketing.

¿Cómo fijar el precio en monopolio?

El mercado monopolístico o competencia imperfecta es otra de las variables de decisión para la fijación de precios, es decir, otra de las consideraciones organizacionales en la fijación de precios a tener en cuenta es cuando el tipo de mercado es de competencia imperfecta o monopolística. ¿Qué es la competencia monopolística?, es un mercado de competencia imperfecta, es cuando el mercado consiste en muchos compradores y vendedores que comercian dentro de un rango de precios, en vez de con un solo precio de mercado. Hay un rango de precios porque quienes venden pueden diferenciar sus ofertas ante quienes compran. Incluso el producto físico puede variar en cuanto a calidad, características o estilo, o pueden variar los servicios que le acompañan.

Consideraciones organizacionales en la fijación de precios cuando el tipo de mercado es imperfecto se tiene muy en cuenta cuáles son las características del mercado de competencia imperfecta y cómo se fijan los precios en la competencia imperfecta, ¿ quién fija el precio en un monopolio? pues bien, para fijar los precios es el mercado monopolístico hay que tener en cuenta estas 3 características de la competencia imperfecta:

1. ¿Cómo se fija el precio de monopolio?, el vendedor si puede ajustar el precio del producto y dependiendo del sector o industria el margen es diferente. Son los vendedores los que tratan de crear ofertas diferenciadas para distintos segmentos de clientes y, además de los precios, usan libremente marcas, publicidad y ventas personales para destacar sus ofertas.
2. El producto dependiendo de la empresa se va a presentar de formas diferenciadas, como por ejemplo el diseño, el embalaje del producto van a ser diferenciadoras, los compradores advierten diferencias en los productos de los vendedores y pagarán precios diferentes por cada producto..
3. Es difícil la entrada de nuevos competidores en el mercado puesto que la inversiones de capital serían importantes.

¿Cómo se fija el precio en un mercado oligopólico?

Consideraciones organizacionales en la fijación de precios si el mercado es oligopólico. Otra de las variables de decisión al fijar precios es considerar si se trata de un mercado oligopólico, qué es un mercado oligopólico, es un mercado de competencia imperfecta. Cuando hay competencias oligopólicas es cuando se trata de unas cuantas empresas vendedoras muy sensibles a las estrategias de precios y marketing de sus competidores constituyen el mercado. ¿Cómo funciona un oligopolio y qué efectos tiene sobre todos sus competidores?, este tipo de mercado oligopólico está compuesto por unos pocos vendedores que conocen perfectamente las estrategias del mercado y el precio del resto, con lo cual se imponen fuertes barreras que impiden la entrada de nuevos competidores.

El producto puede ser uniforme, por ejemplo acero o aluminio, o no uniforme como automóviles u ordenadores. En el mercado oligopólico hay pocas empresas vendedoras porque es difícil que un vendedor nuevo entre en el mercado. Así que la competencia entre empresas es constante, cada empresa está pendiente de las estrategias y acciones de sus competidores.¿Cómo se fijan los precios en un mercado oligopólico? Por ejemplo si una empresa de acero baja sus precios un 10 por ciento, los compradores cambiarán rápidamente hacia este proveedor, con lo cual los demás productores de acero deberán responder mediante la baja de sus precios o el aumento de sus servicios.

Consideraciones organizacionales en la fijación de precios en el mercado oligopólico tiene en cuenta cuáles son las características de un mercado oligopólico, algunas características del mercado oligopólico son por ejemplo los productos que pueden ser uniformes o diferenciados, 2 pocas empresas vendedoras. 3 difícil entrada de nuevos competidores y 4 la interdependencia empresarial. Un claro ejemplo de interdependencia sería la clara necesidad que tiene el sector industrial de obtener materias primas, por ejemplo una empresa de minería necesita una relación comercial con una empresa de energía, con una hidroeléctrica, que entre otras necesidades, por ejemplo necesitará medidores de energía para poner en funcionamiento toda la extracción de materia prima.

Fijación de precio en el mercado tipo monopolio puro

Consideraciones organizacionales en la fijación de precios. El monopolio puro es cuando no hay competencia ninguna, pero no por la capacidad competitiva que pueda o no tener la empresa. ¿Que es monopolio puro?. Cuando el tipo de mercado es monopolio puro quiere decirse que sólo una empresa vendedora constituye el mercado. Este tipo de mercado está formado por un único vendedor cuya naturaleza puede ser estatal, privada, o privada no regulada. Un monopolio del estado persigue objetivos diferentes con los precios, como por ejemplo de tipo social o regulador. Ejemplo de monopolio del gobierno o monopolio estatal es la Renfe.

La regulación del monopolio, ¿qué es un monopolio regulado?, es aquel que interviene en él el estado, los monopolios regulados pueden ser públicos o privados.

1. El monopolio privado regulado, monopolios español el gobierno deja libertad a la empresa a la hora de fijar precios pero siempre que tal fijación repercuta de forma justa.
2. Los monopolios privados no regulados son aquellos que otorgan plena libertad a la empresa en la fijación de precios.

En las consideraciones organizacionales en la fijación de precios estas dos variables de decisión se maneja de forma diferente en cada caso. En un monopolio regulado, el gobierno permite a la compañía fijar tarifas que produzcan un «rendimiento justo». Los monopolios no regulados están en libertad de fijar los precios que el mercado tolere. Sin embargo, estos monopolios no siempre cobran el precio total por diversas razones: para no atraer competidores, para penetrar en el mercado más rápidamente con un precio bajo, o por temor a la regulaciones gubernamentales.

Análisis de la relación precio-demanda otra de las variables de decisión al fijar precios

La cuarta de las consideraciones organizacionales en la fijación de precios es la función de demanda, el cuarto de los elementos fundamentales a tener en cuenta para la fijación del precio. Porque dicha función establece la relación que determina el número de unidades que adquirirá el mercado ante el precio fijado por la empresa. Es más habitual que la relación sea inversa, es decir, que niveles de precios elevados impliquen escaso número de unidades de productos adquiridos, y viceversa. Por tanto, si la función de costes determina el umbral mínimo, la función de demanda constituye el nivel máximo para la fijación del precio.

Con lo cual cada precio que la empresa podría cobrar producirá un nivel de demanda distinto. La relación entre el precio que se cobra y el nivel de demanda resultante se muestra en la curva de demanda. La curva de demanda muestra el número de unidades que el mercado compraría en un periodo determinado según los diferentes precios que podrían cobrarse. En el caso normal, la demanda y el precio tienen una relación inversa: es decir, cuanto más alto es el precio, más baja es la demanda. Así, la empresa vendería menos sí eleva su precio de P1 a P2.

En pocas palabras, los consumidores con presupuesto limitados probablemente comprarán menos de algo si su precio es demasiado alto.

Análisis de la relación precio-demanda en los bienes de prestigio

La curva de demanda a veces tiene una pendiente ascendente, los consumidores piensan que un precio más alto implica mayor calidad.

Por ejemplo la Gibson Guitar Corporation hace poco experimentó con la idea de bajar sus precios para competir más efectivamente contra rivales japoneses como Yamaha e Ibanez. Gibson descubrió, para su sorpresa, que sus instrumentos no se vendían tan bien a precios más bajos. Tenían una relación precio-demanda inversa, cuanto más cobraban, más producto vendían.

En una época en que otros fabricantes de guitarras han preferido construir sus instrumentos con mayor rapidez, menos costos, y en grandes cantidades, Gibson sigue prometiendo guitarras que son elaboradas a mano, una a una, sin saltarse los procesos, sin sustituciones. Resulta que los precios bajos simplemente no son congruentes con la tradición centenaria de Gibson de crear instrumentos con calidad de inversión que representen los criterios más altos de diseño imaginativo y trabajo artesanal. Aún así, cuando la compañía cobre un precio excesivamente alto, el nivel de la demanda será menor.

La mayor parte de las empresas trata de medir sus curvas de demanda mediante la estimación de la demanda ante diferentes precios. En un monopolio, la curva de demanda muestra la demanda total del mercado que resulta de los diferentes precios. Si la empresa se enfrenta a competencia, su demanda para los diferentes precios dependerá de si los precios de los competidores se mantienen constante o cambian junto con los precios de la empresa.

Variables de decisión al fijar el precio es según la elasticidad del precio de la demanda

Las empresas también necesitan conocer la elasticidad del precio, es decir, qué porcentaje de la demanda responde a un cambio en el precio, otra de las consideraciones organizacionales para la fijación de precios. Y tanto la demanda como la oferta puede ser elástica o inelástica.

El concepto de elasticidad-precio. Elasticidad cruzada, la elasticidad de precio hace referencia al grado en que los consumidores son sensibles a los cambios en los precios, es decir, otra de las variables de decisión para fijar el precio es saber cómo afectan estos cambios al volumen de ventas y a los ingresos. Una definición de elasticidad del precio más específica sería “ variación relativa que experimenta la demanda de un producto al modificarse su precio “.

Otra de las variables de decisión al fijar el precio es la elasticidad de la demanda

Consideraciones organizacionales en la fijación de precios es la elasticidad de la demanda, las elasticidades pueden ser demanda elástica y demanda inelástica, ¿qué es la elasticidad de la demanda?, cuando la oferta es inelástica quiere decirse que la demanda casi no varía con un pequeño cambio en el precio, decimos que es una oferta inelástica, porque la demanda sigue constante. Pero en cambio si la demanda cambia mucho significa que la demanda es elástica. El significado de demanda elástica es cuando la demanda varía si cambia el precio, es la elasticidad de la demanda.

Entonces cuál es la diferencia entre demanda elastica e Inelastica, la demanda elástica es cuando la demanda cambia si el precio cambia, y la demanda inelástica es cuando la demanda es constante aunque el precio cambie.¿Qué es la elasticidad cruzada de la demanda?, la elasticidad cruzada mide cuánto cambia el consumo de un producto al cambiar el precio de otro producto, ejemplo de elasticidad cruzada sería cuánto aumenta la compra de los mejores teléfonos android cuando hay alguna promoción telefónica de movistar, por ejemplo. o cuánto aumenta la suscripción a gaia netflix si hay promoción netflix en movistar.

¿Qué es oferta demanda y elasticidad?, tanto la demanda como la oferta puede ser elástica o inelástica, pero ten encuenta que si la demanda es más elástica, que inelástica, quienes venden pensarás en bajar su precio un precio más bajo producirá mayores ganancias totales. Esta práctica es lógica en tanto que los costos adicionales de producir y vender más no excedan la ganancias extra. Al mismo tiempo, casi todas las empresas quieren evitar precios que conviertan a sus productos en artículos genéricos.

En años recientes, fuerzas como las desregulación y las comparaciones instantáneas de precios que pueden efectuarse gracias a Internet y otras tecnologías han aumentado la sensibilidad de los consumidores al precio, y han convertido productos que van desde teléfonos y ordenadores hasta automóviles nuevos en artículos genéricos a los ojos de los consumidores.

La empresa necesita hacer un esfuerzo extraordinario para diferenciar su oferta cuando una docena de competidores está vendiendo prácticamente el mismo producto a un precio comparable o más bajo. Más que nunca, las empresas necesitan entender la sensibilidad de sus clientes y su prospección al precio, y los intercambios que la gente está dispuesta a hacer entre precio y características del producto.

El consultor de marketing Kevin Clancy afirma que quienes se dirigen sólo a los compradores sensibles al precio, están «dejando dinero sobre la mesa“.

Consultor de marketing Kevin Clancy

Variables de decisión en la fijación del precios son las estrategias y precios de los competidores y aspectos legales

Para finalizar con las consideraciones organizacionales en la fijación de precios hay que incluir en el análisis de las variables que influyen en la fijación de precios: las diferentes estrategias para fijar precios y los precios de los competidores y aspectos legales que determinan la decisión de precios, pero lo trataremos específicamente en otra entrada para concluir con las consideraciones organizacionales en la fijación de precios.